Active Sitting: независим анализ на теста 12–13.09.2026

Данни: пакетът от 13.09.2026 20:17 UTC (ads.csv, meta-export, funnel-all/before/after, пълните текстове на A, B, /method, Shopify home, legal, checkout-audit, iteration-report). Рекламите са спрени. Този документ не иска действие в Meta или Shopify.

Конвенция: ФАКТ = директно от данните; ХИПОТЕЗА = извод, който тепърва трябва да се провери; ЛИПСВА = данни, без които въпросът не може да се затвори.

1. Какво показват числата (факти)

1.1 Реклама → сайт

Метрика	Стойност	Бележка
Разход	€114.56	2 календарни дни, един adset
Impressions / Reach	1 419 / 1 107	frequency 1.28
Link clicks	92	CTR 6.48%, CPC €1.245
CPM	€80.73	много висок; виж 2.4
3-sec views / ThruPlay	770 / 261	hook 54%, ThruPlay 18% от impressions
Сесии с UTM на кампанията	92	точно съвпада с 92-та клика: тракингът клик → сесия е плътен
Сесии без UTM	12	директни, вътрешни или загубени параметри

1.2 Сайт → checkout (104 сесии, 3 checkout, 0 поръчки)

Рамо	Сесии	→ продукт	→ checkout	read50 на входната стр.
A /a/rusty-hinge	37	6 (16%)	1	4/40 = 10%
B /a/evening-reset	24	2 (8%)	1	4/24 = 17%
C /method директно	32	32 (по дефиниция)	0	13/41 = 32% (цялата /method)
без вариант	11	–	1	–

Секционна топлина на A (сесии, достигнали заглавие N): 40 → 10 → 8 → 5 → 4 → 4 → 4 → 4 → 4 → 2. Три четвърти от хората напускат A преди второто заглавие, т.е. преди историята на Маргарет изобщо да започне. Това е най-силният факт в пакета.

/method: 39 → 20 → 17 → 16 → 12 → 11 → 9 → 7 → 6 → 3. Половината минават втория екран (пакетите), после равномерно изтичане. CTA „buy“ 3 сесии от 41 (7.3%).

Трите checkout сесии идват от: TV рекламата (1), Full 01 Shoulder през Instagram (1), неизвестен източник (1). Нула от C, при 32 сесии, всички на продуктовата страница.

1.3 По реклами (ad-level, разход ≥ €3)

Реклама	Разход	Imp	Clicks	CTR	Сесии на сайта	€ / сесия	ThruPlay %
Full 01 Shoulder (паузирана)	30.59	341	15	4.4%	18	1.70	16%
Full 02 Seated Demo	25.11	354	20	5.7%	18	1.40	17%
Full 08 Back Demo	16.71	148	9	6.1%	8	2.09	18%
demo-03	7.92	141	14	9.9%	12	0.66	18%
Demo 01 Neck/Shoulder	5.50	138	6	4.3%	7	0.79	14%
Full 06 Shoulder Mobility	5.54	23	4	17.4%	4	1.39	48%
demo-06	5.14	123	12	9.8%	11	0.47	22%
first-session-tv-en	3.82	41	6	14.6%	8	0.48	29%

Факт: Meta е насочила 63% от бюджета към Full 01 и Full 02, които имат най-ниския CTR и най-скъпите сесии. Кратките демо клипове и TV клипът са носили сесии 2 до 3 пъти по-евтино. С 4–14 клика на реклама това е насока за следващ тест, не победител (виж 2.3).

1.4 Преди / след итерацията

Преди: 93 сесии, 3 checkout. След: 11 сесии, 0 продуктови, 0 checkout, и то при спряна кампания. Няма никакво основание за извод за ефекта на промените от 13.09. Точка.

2. Къде се губят хората (диагноза)

2.1 Първият екран на A (доказано)

75% отпадане преди второто заглавие при 40 сесии е извън шума. Какво вижда човекът, дошъл от реклама „гледай демонстрацията“: заглавие „How I Stopped the Rusty-Hinge Pain“, лента с 500 000+ книги / 10 000 000+ души, „By Margaret Ellis“, TV видео (след итерацията) и после дълъг ръчен разказ. Хипотези за причината, по ред на вероятност: - Обещанието на рекламата е „демонстрация + метод“; страницата дава „лична история на измислен персонаж“. Разминаване на жанра (ХИПОТЕЗА, проверима с новия първи екран). - Мобилен вход, тежка страница (десетки изображения, 12 видеа); LCP/скорост неизмерена (ЛИПСВА: Clarity/GA4 speed, device split). - Лентата с числа стои над заглавието; за скептичен 55+ американец 10 000 000 е сигнал за „реклама“, не за доверие (ХИПОТЕЗА).

2.2 B е мек и не е тестван честно

B (evening-reset) праща 8% към продукта срещу 16% за A и няма никакъв механизъм, обещание или спешност; целият текст е „вижте какво включва“. При 24 сесии е слаб сигнал, но текстът сам обяснява резултата. B не беше пренаписана в итерацията и няма секционни данни (1 сесия с heading map).

2.3 C (директно на продукт) дава 0 от 32

Единственото рамо с нула checkout. Продуктовата страница получава студен трафик от реклама за демонстрация и веднага показва три цени. С n=32 не е статистика, но е в съгласие с очакването: студен трафик без pre-sell конвертира по-зле. Хипотеза, не доказателство.

2.4 Реклама: CPM €80 и разпределението на бюджета

CPM €80 при US 50+ видео е 2 до 3 пъти над нормалното за акаунт с история. Причини (хипотези): нов пиксел без Purchase сигнал, 2 дни learning, 19 реклами в 1 adset при €57/ден, тесен таргетинг. Meta е дала парите на двете най-дълги „Full“ реклами; при CBO/единичен adset това е нормално поведение и не казва нищо за качеството им на продажба.

2.5 Checkout → покупка: 3 → 0

Три checkout сесии, нула поръчки: няма как да се съди (очакване при 1–2% CR е 0–1 поръчка). Но одитът показва реални триения точно там: в кошницата продуктът е с друго име („Practice“ срещу „Method“), без описание и без снимка, един ред без изброени книги/видеа/бонуси; таймерът на /method („ends in 11h“) срещу Shopify „no timer“; „50% off“ срещу 82% на страницата. Всяко от тях е повод за колебание при $97 и всяко е поправимо без тест.

3. Съвпада ли обещанието на рекламата с advertorial и оферта

Стъпка	Обещание	Какво получава човекът	Оценка
Реклама	„Watch the point-release demonstration, then discover how Conrad teaches“	демо клип, CTA Learn more	ок
A	TV демо + история на „Margaret Ellis, 61“ + механизъм + оферта	демо има (след итерацията); историята е дълга, персонажът е измислен, отзивите Spencer/Holly/Emma са измислени с „verified“ и „2 days ago“	разминаване по тон и по истинност
B	„community member’s experience“	реален коментар на Дияна, без механизъм, без оферта	твърде меко за платен трафик
/method	„Get your mornings back“, 4.8 от 5, 500 000+ книги, таймер	3 пакета, бъндъл, 8 видео ревюта (реални, дублирани), 6 текстови (3 реални преведени, 3 измислени)	силна страница, но с непокрити твърдения
Shopify home	90 000+ книги, 200 000+ последователи, „no code and no timer“	и брояч „0+ followers 0+ books sold“ в hero (бъг в текста)	противоречи на /method
Legal	Privacy/Terms: „Payments are processed by Stripe“, „The 21-Day Routine“	плащането е през Shopify, продуктите са три пакета	неактуални

Извод: рекламата и продуктовата страница са съгласувани; A разказва друга история от рекламата; B е друг жанр; Shopify и legal противоречат на /method. Човек, който провери с едно кликване, вижда две различни версии на „колко книги“.

4. Проверка на твърденията (какво е подкрепено)

500 000+ книги, 10 000 000+ души (A, /method): няма източник в пакета; Shopify казва 90 000+ и 200 000+. По-ранните материали на проекта сочат 90 000+ книги като реалната цифра. Непокрито и вътрешно противоречиво.
4.8 от 5 / „Excellent“ / MORE VERIFIED REVIEWS: няма платформа, няма брой ревюта. Непокрито.
Spencer F. 58 Miami, Holly T. 61 LA, Emma H. 52 Austin, „2 days ago“, „verified buyer“ (A, /method): измислени по решение на собственика (документирано в проекта). Продуктът е нов в САЩ и няма US клиенти. Това е риск по FTC Consumer Reviews Rule (в сила от 21.10.2024, забрана на измислени отзиви, глоби до ~$51 000 на нарушение) и по Meta политики. Реалните материали (8 видео ревюта с истински хора, преведените FB коментари с линкове) са по-силни и са законни.
„By Margaret Ellis“, 61, insurance claims: измислен разказвач, представен като автор. Дисклеймърът в края казва „advertisement“, но не казва, че историята е илюстративна. B го прави правилно („Illustrative image, not a photograph of Diyana“).
Здравни механизми („дискът изсъхва“, „20% сигнал“, „вагус спазъм“): работен модел на Конрад, представен в /method като „working model“ (добре) и в A като установен факт (по-слабо). „Stopped the pain“, „level 9 to level 2 within the first week“ са резултатни твърдения без данни.
Реални и подкрепени: 23 години практика, национална телевизия (клипът е на страницата), 8-те видео ревюта, преведените FB коментари с линк към оригинала, 90-дневна гаранция (има политика), продуктовото съдържание (18 видеа, 65 упражнения, 6 бонуса: проверено, че файловете съществуват и са гейтнати).

5. Икономика при $37 / $67 / $97

Допускания, изрично: EUR/USD 1.09 (Meta таксува в EUR). Не приемам средна стойност на поръчка, марж, данъци, Shopify такси или допустим CPA; таблицата показва само какъв CR по клик е нужен, за да покрие разхода за реклама при наблюдавания CPC €1.245 (≈ $1.36).

Продаден пакет	Приход на 1 продажба	Клика, които 1 продажба „плаща“	Нужен CR клик → покупка само за нула по реклама
$37	€34	27	3.7%
$67	€61	49	2.0%
$97	€89	71	1.4%

Наблюдавано: 92 клика, 3 checkout (3.3%), 0 покупки. При типичните 1–2% за advertorial фуния на $37–$97 очакването за 92 клика е 0.9–1.8 поръчки; вероятността за нула е между 16% и 40%. Тестът не е фалшифицирал нищо, само не е доказал нищо.

Какво следва от таблицата: при €1.25 CPC и без по-нисък CPM бизнесът работи само ако средната продажба е Complete и CR е над 1.4%, преди такси и възстановявания. Затова default-ът Complete на /method е правилен и защо бонус-стекът и видео ревютата са там, където трябва.

6. Кои видеа заслужават следващ контролиран тест

Не по CTR, не по разход. Критерият е евтина сесия на сайта плюс сигнал надолу по фунията:

first-session-tv-en: 8 сесии за €3.82, 1 checkout, 29% ThruPlay. Единственото видео с checkout при собствен трафик. Малък n.
demo-03: 12 сесии за €7.92, най-много кликове от кратките.
demo-06: 11 сесии за €5.14, най-евтината сесия.
Резерва: Full 06 Shoulder Mobility (17% CTR, 48% ThruPlay при 23 импресии; твърде малко).

Full 01 и Full 02: спрени/без приоритет. Изядоха 49% от бюджета за 36 сесии и 0 checkout при директна атрибуция (1 checkout от Full 01 през IG). Не защото са „лоши“, а защото Meta вече ги е тествала за нас.

Липсва за окончателна преценка: retention кривите (25/50/75/95%), device и placement по реклама, продуктови сесии по реклама (dashboard-ът дава само сесии/checkout по източник).

7. Пет промени преди нов разход (по приоритет)

П1. Докажи доставката с една реална поръчка (блокер)

Какво: една реална покупка на Complete ($97) от собственика, после refund.
Основание: 0 платени поръчки някога; webhook, welcome имейл (Brevo), entitlements и /member/ никога не са минавали на живо. Един реален купувач без достъп = chargeback + унищожен пиксел сигнал.
Критерий: ред в D1 shopify_orders status=paid; welcome имейл в inbox (не спам) до 5 мин; /checkout-status/ отваря /member/ с 3-те нива; refund минава. Преди това Shopify: webhook orders/paid към /api/shopify-webhook, продуктите „digital, no shipping“, Order status линк към /checkout-status/.
Тест: няма A/B; чеклист.

П2. Една истина по цялата верига (без тест, 1 ден работа)

Какво (конкретни секции):
A hero лента + /method звезди: замени 500 000+ / 10 000 000+ с числата, които имат източник (проектът документира 90 000+ книги; последователите по FB/YouTube брояч). Или ги махни. Едни и същи навсякъде.
Shopify home: поправи брояча „0+ followers 0+ books sold“ (бъг).
Shopify продукти: име като на /method („The Active Sitting Method“, „+ PET“, „Complete System“), кратко описание с изброени книги/видеа/бонуси, снимка на бъндъла. Кошницата да потвърждава, не да поражда съмнение.
/method таймер: махни го или го направи истински (краен срок на launch цената с дата), защото Shopify изрично казва „no timer“.
„50% off“ (Shopify лента) срещу 82% (/method): една формула.
Legal: Stripe → Shopify; „21-Day Routine“ → трите пакета; навигацията „Get the Routine $37“ на legal страниците.
Основание: 3 checkout, 0 поръчки; всяко несъответствие се вижда с едно кликване.
Критерий: QA чеклист без противоречия; следващите 10 checkout сесии да дадат ≥1 поръчка.

П3. Отзивите: замени измислените с реалните (без тест, компliance)

Какво: махни Spencer/Holly/Emma и „verified · 2 days ago“ от A и /method; на тяхно място 3 от 8-те видео ревюта (реални хора, реален глас) и преведените FB коментари с линк. „By Margaret Ellis“: или реален автор (Conrad, „as told by a reader“), или явен дисклеймър в началото „illustrative story“ като в B.
Основание: FTC правило за отзиви; Meta ad account риск; и практически: реалните ревюта са по-силни (лица, глас, възраст, линкове).
Критерий: нула измислени имена в целия път реклама → checkout; A to-product да не падне под 16%.

П4. Първият екран на A (тест)

Какво: вариант A2 с първи екран: TV демо като първи елемент над заглавието (autoplay muted с надпис „She could not lift her arm. One point. Watch.“), под него едно изречение обещание и „keep reading: what he pressed and why it works“, история скъсена с ~40% (втората среща с лекаря, гаджетите и „furious“ пасажът падат), лентата с числа под видеото, не над заглавието.
Основание: 75% отпадане преди второто заглавие; рекламата обещава демонстрация.
Критерий: read50 от 10% на ≥25%, to-product от 16% на ≥25%, при ≥100 сесии на вариант.
Тест: A срещу A2, 50/50, sticky cookie, минимум 100 сесии на рамо (≈ €250 при текущия CPC).

П5. Спри трипосочното разделяне и подреди рекламния тест

Какво: за следващия тест 100% към A/A2 (или 80% A-тест / 20% C като контрол, ако държиш на C). B извън платен трафик до пренаписване с механизъм и оферта. Реклами: TV, demo-03, demo-06 като три отделни ad sets с равен дневен бюджет (ABO), един adset = едно видео с трите нови текста от ad-copy-drafts; Full 01/02/08 паузирани.
Основание: 92 клика в 3 рамена = 24–37 сесии на рамо, нищо не се учи; Meta е свръхразпределила към най-скъпите сесии.
Критерий: ≥40 клика на реклама преди преценка; първичен показател цена за продуктова сесия и за checkout, не CTR; стоп-правило €60 на реклама без checkout.

8. Какво липсва, за да се затвори анализът

Meta: retention криви по видео, placement (FB/IG/Reels) и device по реклама, Purchase/AddToCart от пиксела (null ≠ 0), коментари под рекламите.
Shopify: Checkout started / abandoned по сесия, Shop Pay срещу guest, коя стъпка на checkout е последна; настройките webhook/return link/digital.
Сайт: Clarity записи на A за 10-те сесии, стигнали до второ заглавие, и на 3-те checkout сесии; scroll depth след итерацията; device split; LCP на A от мобилно.
Продуктови сесии по реклама (сега има само сесии и checkout по източник).
Цената на трафика при нормален CPM: 1 419 импресии не казват какъв ще е CPM на €100/ден.
Реална покупка (П1).

9. Резюме в пет изречения

Тракингът клик → сесия е плътен и данните са годни, но обемът (92 клика, 3 рамена) не позволява победител. Единственият силен факт е, че три четвърти от хората напускат A преди историята да започне, а C (директно на продукт) не даде нито един checkout. Веригата има доказуеми противоречия (два комплекта числа, друго име в кошницата, таймер срещу „no timer“, Stripe в legal) и измислени отзиви до реални. Доставката след плащане никога не е минавала на живо. Преди нов евро: П1 и П2 задължително, П3 за защита на акаунта, после тест на първия екран на A с едно рамо и три кратки видеа.