Артро е 55% от прихода и 70% марж. Този буркан седи в края на всяка реклама, в хиро кадъра на PDP и в ръцете на клиента при доставка. Сегашният етикет не носи нито едно от нещата, които продават продукта.
Дизайн предложениеНе е пуснат в печатДанни: arthro-plus-dossier.mdНовата опаковка няма да вдигне продажбите сама. Тя обаче се мултиплицира: същите пари за реклама, същият трафик, по-висока конверсия на PDP и по-разпознаваем кадър във фийда. Затова е евтин лост, но втори по ред. Реалният тест струва 0 лв печат: сменяш продуктовата снимка на PDP и в креативите с 3D рендер на новия дизайн и гледаш конверсията, преди да поръчаш един етикет.
„FEED SUPPLEMENT" е с почти същия размер като името на продукта. Най-голямата дума на буркана е думата, която не продава нищо.
Единственото нещо, което оправдава двойна цена спрямо конкурента, е скрито в дребния състав отстрани. То трябва да е второто нещо, което окото хваща.
Иконата на става е двусмислена, а „Veterinary line" е дребно. От разстояние на палец в телефона това е човешка добавка.
В Meta фийда светло синьо върху бяло изчезва. Опаковката е и рекламен актив, не само склад.
Д-р Маджаров е лицето на бранда и главният аргумент срещу „добавките са измама". На опаковката го няма.
Продава се на български стопанин, а етикетът е изцяло на английски. Кирилицата отпред е безплатна диференциация в рафт, пълен с внос.
Идея: това не е добавка от рафта, а формула, съставена от ветеринар. Тъмно синьо, тънка типография, златен косъм като единствен лукс, дозата в рамка като лабораторен резултат.
Разширява се лесно в линия: същият шаблон с друг акцентен цвят за Омега 3, пробиотик, козметика.
Идея: кучето е член на семейството, а не пациент. Кремаво, серифно име на кирилица, лапа като бранд знак, дозата в печат като гаранция за качество.
Ако VetFamily тръгне към собствена марка отвъд FOSVIT, това е посоката с най-дълъг живот.
Идея: опаковката е билборд. Едно число, четимо от 3 метра и от 300 пиксела. Черна капачка, за да е черен целият силует във фийда.
Черна капачка означава друг компонент от производителя, тоест допълнителен разговор и вероятно допълнителна цена.
| Критерий | A · Клиника | B · Семейство | C · Дозата |
|---|---|---|---|
| Кой аватар печели | Скептик, уплашен от лекарства | Мария, емоционалната | Импулсът, вниманието |
| Оправдава 79 лв | Да, силно | Да | Слабо, чете се като евтино |
| Четимост на палец | Добра | Средна | Отлична |
| Разпознаване „за куче" | Средно (иконата на става) | Отлично (лапата) | Само от надписа |
| Растеж в продуктова линия | Отличен, шаблон с акцент | Отличен, собствена марка | Труден, изчерпва се бързо |
| Производствен риск | Нисък | Нисък | Среден (черна капачка, покривност) |
Вариант A „Клиника" като основен, с една заемка от B. Моатът на VetFamily е д-р Маджаров плюс дозата, не топлото усещане, а точно това A казва за половин секунда. Вземи от B лапата като бранд знак и я сложи като дискретен елемент в A, за да се чете „за куче" от разстояние. Вариант C го дръж за рекламата, не за буркана: същият дизайн като end-card кадър и като PDP графика работи, без да променяш нищо в печата.
Тестът преди печат, нула лв: направи 3D рендер на A и пусни две реклами с идентичен креатив, само с различен продуктов кадър (стар буркан срещу нов). Същото на PDP хиро за 7 дни. Ако конверсията не мръдне, спестяваш целия тираж. Ако мръдне, имаш число, с което да отидеш при FOSVIT.
| Решение | Защо е блокер |
|---|---|
| Коя посока: A, B или C | Всичко след това зависи от нея. Моята препоръка е A с лапата от B. |
| Точната дозировка по тегло | В досието е непотвърдена. Трябва от текущия етикет, преди да влезе в дизайна и в рекламите. |
| Оставаме ли „FOSVIT Veterinary line" | Ако брандът минава изцяло на VetFamily, задължителните реквизити и договорът с производителя се променят. |
| MOQ и срок от FOSVIT | Определя дали това е проект за месец или за половин година. |
| 90-таблетковият вариант | Същият дизайн, по-голям буркан. Трябват реалните размери на етикета в mm. |