26.08.2026. Разбор на 142 реклами на BIO PET, свалени с криейтивите им. Отговорът на въпроса „можем ли да разберем кой се представя най-добре" е да, за BIO PET, и не по догадка, а с числа. Данните: ~/aaaa/competitor-advertorials-2026-08/data/biopet-ads-analyzed.json, криейтивите: creatives/ (142 файла, кръстени по reach).
Facebook Ad Library не показва разход и импресии за търговски реклами. Показва ги само за политически. Затова първият ми опит върна празни полета.
Но европейският режим за прозрачност (DSA) е отделен и важи за всяка реклама, насочена към ЕС. BIO PET таргетират 100% България, значи попадат вътре. При включен детайлен режим Ad Library връща:
137 от 142 реклами носят това число. Общият им достигнат обхват в България е 1 278 220 души.
Ограничението, което трябва да четеш заедно с всяко число тук. Reach е колко хора са видели рекламата, тоест прокси за изхарчен бюджет и за преценката на Meta, не за продажби. Висок reach значи „те и алгоритъмът наливат тук". Не значи „това конвертира". Обратното обаче е по-сигурно: реклама с 26 достигнати за седмица е убита или задушена, и това е присъда.
За PetLab Co и Wuffes такива данни няма, защото таргетират САЩ. Там единственият прокси е дълголетието: колко дни върви една реклама. Дадено е в дъното.
Вчера писах, че цитираните в адверториала им ветеринари „изглеждат измислени", защото нямат снимка и клиника на страницата. За д-р Рина Павлова това е невярно и се коригира.
Тя е реален човек и се снима на камера. В седем от рекламите им е в кадър, в медицински дрехи, с DJI брошка микрофон, в реална клиника с колеги и пациенти на заден план. Форматът е вертикално видео, тя е picture-in-picture върху B-roll на самия проблем (възпален корем на куче, преглед на ухо). Освен това името ѝ стои в заглавието на брандовата им страница и има собствена Facebook страница.
Каквото остава да се провери, е само дали е лицензиран ветеринар в регистъра, не дали съществува. Другият цитиран, „д-р Петър Иванов", не се появява никъде извън текста.
Всичките 18 реклами към адверториали са стартирани между 18 и 21 август, тоест каналът им е на 4 до 7 дни. Пуснали са 17 адверториала едновременно, с по една реклама на всеки. Това е разпръснат тест, не зряла кампания.
И точно затова разликата значи нещо: в един и същ седемдневен прозорец, с еднакъв старт, най-горният е достигнал 16 064 души, а най-долният 26. Шестстотин пъти разлика. Това е тяхната собствена присъда, изразена с бюджет.
| # | Адверториал | EU reach | Тема | |
|---|---|---|---|---|
| 1 | alergii-kucheta-reshenie | 16 064 | Алергии | |
| 2 | stavni-problemi-pri-kuchetata (2 рекл.) | 15 486 | Стави | |
| 3 | loshiqt-duh-pri-kuchetata | 12 576 | Зъби | |
| 4 | markirane-domashen-lyubimec | 8 948 | Миризми | |
| 5 | alergii-rutina-kucheta (този, който прати) | 5 451 | Алергии | |
| 6 | kucheta-alergii-allergy-chews | 4 944 | Алергии | |
| 7 | 87-procenta-dental-powder | 3 912 | Зъби | |
| 8 | nepriqtni-mirizmi-v-doma | 2 798 | Миризми | |
| 9 | hapki-alergii-kucheta | 2 626 | Алергии | |
| 10 | tihata-alergiq-vet-rqdko-govorqt | 948 | Алергии | |
| 11 | bezkraino-chesane-spokoini-noshti | 937 | Алергии | |
| 12 | pyrvi-priznak-za-nakucvane | 330 | Стави | |
| 13 | proletni-alergii-kucheta | 137 | Алергии | |
| 14 | kucheta-adekvatna-pomosht | 99 | Алергии | |
| 15 | stavni-problemi-kucheta | 41 | Стави | |
| 16 | kuchetata-v-cqla-balgariq | 33 | Алергии | |
| 17 | 7-признака-тазобедрени-стави | 26 | Стави |
Четирите отгоре събират 70% от целия адверториален обхват. Шест страници под 1 000 души са фактически мъртви още в първата седмица.
Забележи кое печели и кое губи в една и съща тема. Алергиите имат 8 страници в теста: първата взима 16 064, а четири от останалите са под 1 000. Темата не е решаващата променлива. Изпълнението е.
Това е най-полезното от целия разбор. BIO PET карат два канала по точно обратни правила, и то съзнателно.
Една снимка. Емоционален стокови кадър с човек и куче.
Голям текст върху снимката, любопитство или страх.
Червен фалшив бутон „НАУЧИ ПОВЕЧЕ" вътре в изображението.
Нула продукт. Нула бранд. Нула лого.
Изглежда като промо на статия, не като реклама.
17 от 18 са статични снимки.
Вертикално видео или преди и след снимка.
Продуктът е в кадър, буркан с етикет.
Доказателство: реални зъби с камък, възпален корем.
Ветеринарката говори в кадър като PIP върху B-roll.
Изглежда точно като реклама и не се крие.
85 от 124 са видеа.
Жена е долепила чело до главата на златен ретривър, очите ѝ са затворени. Отгоре: „ИСТИНАТА ЗА АЛЕРГИИТЕ ПРИ КУЧЕТАТА, КОЯТО НИКОЙ НЕ ТИ КАЗВА". Червен бутон „НАУЧИ ПОВЕЧЕ". Нищо друго. 16 064 достигнати.
Колаж от четири стокови снимки на сеньор кучета, разделени с бордо лента, в която пише „ЕТО 7 ПРИЗНАКА, ЗА КОИТО ДА ВНИМАВАШ". 26 достигнати.
Един образ побеждава четири. Колажът изглежда дизайниран, а дизайнираното изглежда като реклама и се прескролва. Емоционалната единична снимка с текст отгоре минава за съдържание. Същата логика важи и за нас: за адверториален трафик не се прави „красив банер", а нещо, което не прилича на банер.
Класифицирах копито на всичките 142 реклами и го сверих срещу реалния обхват.
| Ъгъл на копито | реклами | общ reach | среден | спрямо сметката |
|---|---|---|---|---|
| Ветеринарен авторитет („като ветеринарен лекар виждам…") | 7 | 159 377 | 22 768 | 2,4x над средното |
| Ескалация на симптом („започва невинно…") | 10 | 100 887 | 10 088 | над средното |
| Ползи булети (чеклист с ✔) | 85 | 819 633 | 9 642 | работният кон |
| Лична история с име на куче | 7 | 30 318 | 4 331 | под средното |
| Въпрос към читателя | 3 | 6 003 | 2 001 | най-слабо |
Седем реклами с ветеринарен авторитет носят 12,5% от целия им обхват. И седемте са видео с д-р Павлова в кадър.
Ето къде това ни касае директно. Най-силният ъгъл на най-агресивния ни конкурент в България е ветеринар, който говори в кадър. Ние имаме реален ветеринар, който е и собственик на бранда, с 15 години практика и собствена клиника. А „заснемане на д-р Маджаров, телефон 4K, около 30 минути" стои като чакащ блокер в ad-factory от 6 юли. Това е петдесет и един ден, в който най-силният ни актив не е бил използван, докато конкурентът гради върху него.
Адверториалният трафик е по-възрастен и по-женски от продуктовия. При продуктовите реклами най-голямата група е 35-44, при адверториалните е 45-54 (28,0%), а групите 55-64 и 65+ са почти двойно по-тежки. Таргетират 18-65, всички полове, тоест разликата идва от алгоритъма, не от настройката.
Румъния още не се рекламира. Осемте румънски адверториала съществуват на сайта им, но нула реклами към тях. Страниците са построени, спендът още не е тръгнал. Значи ги изпреварваме, ако решим да гледаме натам.
| Наблюдение | Числото | Какво значи |
|---|---|---|
| Нищо не живее над 60 дни | 0 активни реклами по-стари от 60 дни | Агресивно опресняване. Не чакат изгаряне, а въртят постоянно |
| Видеото бие снимката | 85 видеа среден 10 135 срещу 52 снимки среден 8 008 | Но в адверториалния канал е обратното: там 17 от 18 са статични |
| Каруселът е мъртъв при тях | 5 карусела, 0 обхват | Пуснати и веднага задушени. Не си струва да се тества |
| Два продукта носят всичко | allergy-chews и dental-powder държат топ 11 от 12 | Не разпръскват бюджет по асортимента |
| 94% от обхвата им е към продуктови страници | 1 202 560 срещу 75 356 | Адверториалите са тест отстрани, не основният канал. Засега |
| # | Ход | Защо точно това | Приоритет |
|---|---|---|---|
| 1 | Заснеми д-р Маджаров. Вертикално, на телефон, в кабинета, с брошка. PIP върху B-roll на реален преглед. Отваря с наблюдение от практиката, не с продукта | Най-силният ъгъл на конкурента (22 768 среден, 2,4x) е точно активът, който имаме и не ползваме от 51 дни | първо |
| 2 | Един криейтив за Артро адверториала по печелившия шаблон: една емоционална снимка, голям текст, фалшив бутон, нула продукт, нула лого | Техният победител е точно това. Нашият адверториал вече е готов и чака трафик | първо |
| 3 | Не прави колажи и карусели за адверториален трафик | Колажът е техният най-слаб криейтив (26 души). Каруселът им е с нула обхват при 5 опита | първо |
| 4 | Тествай „ескалация на симптом" като второ копи | Вторият по сила ъгъл (10 088). Пасва на петте признака, които вече написахме | второ |
| 5 | Не залагай на „лична история с име на куче" като първи тест | Изненада: техният най-слаб ъгъл (4 331), под средното. Нашият адверториал разчита на нея вътре в страницата, което е различно от реклама | второ |
| 6 | Провери д-р Рина Павлова в регистъра на БВС | Тя е реална и снимана. Остава само лицензът | второ |
Таргетират САЩ, значи EU прозрачност не важи. Единственият прокси е колко дни върви рекламата.
| Лендинг | дни | реклами | Бранд |
|---|---|---|---|
| campaigns.petlabco.co.uk/pbc_prk_quiz_uk | 165 | 25 | PetLab |
| offers.thepetlabco.com/probiotic-chews/6reasons | 117 | 37 | PetLab |
| offers.thepetlabco.com/probright-advanced/quiz/start | 117 | 29 | PetLab |
| wuffes.com/products/advanced-hip-joint-support-bmsm | 110 | 129 | Wuffes |
| wuffes.com/pages/jc-5-reasons | 110 | 45 | Wuffes |
| wuffes.com/pages/pb-5-reasons-2026-v1 | 110 | 43 | Wuffes |
| wuffes.com/pages/jc-5-reasons-2026-seniordog-v1 | 105 | 89 | Wuffes |
Wuffes въртят една листикла за ставни хапки 110 дни със 129 криейтива зад нея. Това е дефиницията на доказан лендинг: не сменят страницата, сменят рекламите пред нея. Сеньор вариантът е на 105 дни с 89 криейтива, тоест сегментът работи.
Те не търсят по-добра страница, а изчерпват доказаната с нови криейтиви. Ние правим обратното и затова изгаряме честота: една страница, малко криейтиви, и после нова страница.