VetFamily · Meta реклами · 26.08.2026
Бурканите Ad Lab
16 концепции + сегменти + структура за връщането на бурканите във Facebook. Маркирай статус на всяка концепция (Пусни / Чакай / Не), пиши бележки и натисни „Запази“: решенията остават в страницата и Claude ги чете при продукцията.
4,43исторически ROAS на бурканите (15 886 EUR спенд, 1 893 поръчки)
2,70 / 3,53break-even ROAS: кашон на пълна цена / на промо 28,99 (roast преизчет)
28,99 EURтекущо промо на кашона (беше 34,99, -17%)
950+реални отзива, доминираща тема „капризното куче“
3 блокераналичност · funnel · Klaviyo flows (виж най-долу)
1. Какво е работило досега (пълна история на акаунта, 09.2024 - 08.2026)
Три кампании някога са карали към бурканите. 94% от спенда е в една кампания от 2024, отдавна спряна. Днес нито една реклама към бурканите не харчи.
| Реклама / кампания | Формат и ъгъл | Спенд | Поръчки | ROAS | Урок |
|---|
| „стоково куче“ промо, ABO БУРКАНИТЕ | Статик, капризен стомах + -15% | 2 786 € | 362 | 4,60 | Промо + ORDER_NOW е носещият кон |
| „3“ / „5“ промо -20% | Статик, същото копи, -20% | 1 897 € | 252 | 5,78 / 6,48 | По-дълбокото промо е още по-силно |
| „видео двор“ | Единственото видео, реален продукт | 727 € | 93 | 4,93 | Топ формат, никой не го е последвал |
| launch копи без отстъпка | Статик, LEARN_MORE | 2 717 € | 301 | 3,06 - 3,10 | Без отстъпка = под старата нула 3,45 |
| котешки вариант (2 реклами) | Статик, идентичен формат за котки | 1 645 € | 191 | 2,76 - 3,10 | ⛔ Котките горят пари, не пускай на кучешката икономика |
| CPR Burkanite 2025 (жива, 0 бюджет!) | Преизползвани статици | 559 € | 110 | 11,82 | ACTIVE кампания без бюджет от 30+ дни, реклами с ROAS 11-22 на малка извадка |
Трите урока от историята: (1) отстъпка + ORDER_NOW бие launch копи без причина за покупка с 1,5-3 ROAS пункта; (2) видеото е най-силният недоизползван формат; (3) „капризното куче“ е единственият доказан ъгъл, всичко останало е неизследвано поле.
2. Концепциите (16)
3. Аудитории и сегменти (Klaviyo + Shopify → Meta, после Google)
По M4: Retention е задължителна лента, а Prospecting задължително ИЗКЛЮЧВА купувачите (all-time + 180 дни). Значи клиентските списъци трябват и за двете. По Evolve (07-retention): сегментация по продукт, не общ нюзлетър; отстъпки в %, не в EUR; уникален код на сегмент, за да се мери всичко.
| Сегмент (Klaviyo → Meta CA) | Какво получава | Код | Канал |
|---|
| Буркан купувачи, активни (0-90д) | E1 „Нови рецепти“ анонс + replenishment напомняне ден ~20 (кашонът свършва) | без код, пълна цена | Klaviyo (безплатно) + Meta Retention |
| Буркан lapsed (90д+) | E2 winback: промо кашон или бъндъл с Пробиотик -10% | JARBACK10 | Klaviyo първо, Meta CA след 48ч без отваряне |
| Омега масло купувачи без буркани | Мостът: „Маслото, което вече му даваш, е ВЪТРЕ в бурканите“ (масло от сьомга в рецептите) | OMEGAJAR | Klaviyo + Meta cross-sell |
| Артро / сеньор купувачи | C3 „меко за старите зъби“ + колаген от шкембето | SENIORJAR | Klaviyo + Meta cross-sell |
| Пробиотик купувачи | „Чувствителният стомах заслужава и чувствителна храна“ (капризен стомах ъгъл) | GUTJAR | Klaviyo |
| Всички купувачи all-time + 180д | ⛔ EXCLUSION в Prospecting кампанията (желязно M4 правило, иначе „студеният“ ROAS е лъжа) | - | Meta exclusion list |
| Site visitors / ATC 180д без покупка | Ретаргетинг САМО ако breakdown покаже, че Prospecting вече ги залива (M4: retargeting е опция, не задължение) | - | Meta, отложен старт |
Как технически: Klaviyo има native sync към Meta Custom Audiences (сегмент → аудитория, обновява се само). Ако не е включен: CSV експорт от Shopify (имейл + телефон) → Meta „Customer list“. Google: да, същото съществува (Customer Match, качваш имейли/телефони, работи в Search/YouTube/Shopping при 1000+ съвпаднали), НО: BGN акаунтът е отменен от 12.2025 и нов EUR акаунт още няма. Google тръгва чак след новия акаунт, не преди. GDPR флаг: качването на клиентски данни към Meta/Google изисква съгласието от политиката за поверителност да го покрива. Провери преди първия upload, еднократно.
Бюджетно разпределение (препоръка): Klaviyo сегментите са безплатни, тръгват първи (ден 0). Meta Retention лента: 10-15 EUR/ден CBO върху E1+E2+cross-sell аудиториите. Prospecting: 30-40 EUR/ден чак след гейта. Съотношение ~70% prospecting / 30% retention, докато winback не докаже друго. Никакво блендиране: отделни кампании, за да знаеш студения ROAS чист.
4. Структура на кампаниите (M4 ред)
| Стъпка | Какво | Бюджет | Цел / гейт |
|---|
| 0. Гейтове | Наличност на SKU (сайтът показва „Изчерпано“ на 26.08!) · потвърди Box Now в маржа · поправи 53,5% click→LPV дупката | 0 € | Без тези три, никакъв спенд |
| 1. Klaviyo winback | E1 „Нови рецепти“ имейл към буркан сегментите + поправка на replenishment flows (0 получатели от 90 дни!) | 0 € | 48ч тест: open + click сигнал решава колко да е агресивен Meta winback |
| 2. Събуди спящия кон | Бюджет на живата „CPR Burkanite“ кампания (A3) | 10-15 €/ден | 14 дни без пипане: валидира ли се ROAS 11-22 на реален бюджет? |
| 3. Retention лента | Meta CBO: E1 + E2 + cross-sell аудитории от секция 3 | 10-15 €/ден | Топлите пари първи, те са най-евтини |
| 4. Prospecting CBO (Marksman) | Максимум 3-4 реклами (roast корекция): A1, A2, C2 + A4 при 40 EUR/ден. B1/B2 чакат втора вълна. Broad + exclusion на купувачи. Sales objective | 30-40 €/ден | 7 дни без пипане. Цел: промо криейтиви ~4,5 (BE при промо цена е 3,53!), пълна цена 3,7-3,9 (BE 2,70-2,92). Под BE на 14-ия ден = спри ъгъла |
| 5. Sniper фаза | Победителят от стъпка 4 получава 3+ вариации (нови hooks, същия ъгъл). C1 и D1 влизат щом блокерите им паднат | скалиране 10-30% на 48-72ч | Graduation само при висок спенд + ROAS на таргет, не череша от малки извадки |
5. Roast присъда: RESHAPE (на ръба на KILL)
Присъдата на съвета: логиката (retention → ре-бюджет на доказаното → prospecting) е правилна, но стъпва върху три едновременно счупени основи: изчерпан inventory, 53,5% от кликовете не зареждат страница, мъртъв Klaviyo flow. Нов спенд върху тях не тества плана, тества колко бързо изчезват парите. Планът е преработен според присъдата, промените са вградени по-горе.
- Финансистът хвана реална грешка: break-even 2,70 важи при пълна цена 34,99. При промо 28,99 (-17%) маржът пада на ~39% и break-even ROAS на промо рекламите е ~3,53. Историческите промо резултати (4,1-6,5) остават над него, но целта за промо криейтивите е ~4,5, не 3,7. Пълноценовите реклами се мерят срещу 2,70-2,92.
- Media buyer-ът: 5-6 реклами на 30-40 EUR/ден = ~1 конверсия на реклама на ден, learning phase не излиза. Тестът е свит до 3-4 реклами максимум (вградено в стъпка 4). ROAS 11-22 от живата кампания е шум от малка извадка, третира се като хипотеза за валидация, не като доказателство. Рестарт на стара кампания след 30+ дни на нула е нов learning phase: по-чисто е нова кампания със СЪЩИТЕ доказани статици.
- Купувачът: „кликвам, пише Изчерпано, не отварям втора реклама на марката.“ Us-vs-them срещу гранули е виждан 50 пъти: остава в банката, но не в първата вълна.
- Контрариан: „zero-CAC имейлът“ не е нула усилие, ако Klaviyo инфраструктурата е строшена системно: първо тестов event през flow-а, после разчитане на него.
48-часовият тест на съвета (най-евтиният): нула нов prospecting бюджет. Само доказаните промо статици на 10 EUR/ден в чиста кампания, СЛЕД жива проверка с реална тестова поръчка: (1) двата SKU продаваеми, (2) клик от реклама зарежда страница на мобилен без грешка, (3) Klaviyo flow приема тестов event. Доказателство = скрийншот и лог, не предположение.
6. Какво чака Симеон
- Наличност: сайтът показва двата кашона „Изчерпано“ (проверено 26.08). Ако е заради прехвърлянето към новите рецепти, кога са на линия? Нищо не тръгва преди това.
- Маркирай концепциите в този дъшборд (Пусни / Чакай / Не) + „Запази“. По подразбиране препоръката ми е групите A + E изцяло, B1/B2/C2 от новите.
- COGS на „МАЛКИ породи“ (49,99 EUR): без марж не смятам break-even и C1 стои блокиран. Плюс: SKU-то няма публична страница.
- 20 минути пред камера за д-р Маджаров (D1): най-силният свободен ъгъл (2,4x при конкурента), виси от 51+ дни.
- Box Now: в 46-50% марж ли е доставката, или отгоре? Определя дали „безплатна доставка“ влиза в рекламите.
- Klaviyo → Meta sync: включен ли е? Ако не, еднократен CSV export или включване на интеграцията.
- Google: да/не за новия EUR акаунт (планът от 18.08 чака плащане). Customer Match тръгва чак след него.