Оперативната карта на цялата система: кое се изпълнява дословно
(копи-пейст) и кое изисква присъда (gate). Не преразказва модулите, а
сочи към точния файл/темплейт на всяка стъпка. Пълните формули, примери
и извеждания са в modules/*/MODULE.md; тук е само редът и
решенията.
Документът има два вида фази. Копи-пейст фазите (1, 3, 4, 5, 7) са процес: изпълняваш стъпките по ред, темплейтите вече са готови, курсът дословно казва какво следва след какво. Няма нужда от преценка, само дисциплина да не прескочиш стъпка. GATE фазите (0, 2 отчасти, 6 отчасти, 8) изискват присъда: реални числа от нашите акаунти (не курсови примери), roast с адверсариален съвет, и изричен GO/KILL/RESHAPE вердикт, преди пари да тръгнат. Смесването на двата типа е най-честата грешка в цялата система: пускаш GATE фаза като копи-пейст (нов продукт без unit economics проверка, бюджет нагоре без честотен тест) и правиш точно грешката, която роаст-ът от 24.08.2026 хвана в реален план на VetFamily.
Нищо не прескача gate. Ако фаза 0 върне KILL, не минаваш към фаза 1 "докато проучваш допълнително". Ако фаза 8 (скалиране) не издържи честотния тест, не увеличаваш бюджета "само с 20%, да видим". Всяко GATE изискване по-долу е твърдо, не препоръка.
Вход: продуктова идея, съществуващ продукт без данни, или искане да пуснем нов SKU/пазар.
Стъпки:
modules/02-offer-finance/MODULE.md раздел 3.1, темплейт
modules/02-offer-finance/templates/unit-economics-calculator.md).
Таргет CM1 ≥85% (Origins 114); ако продуктът не го доближава, offer
engineering (фаза 2) не го спасява, продуктовата икономика е
счупена.modules/02-offer-finance/MODULE.md раздел 3.2). Реален
пример от нашия портфейл: VetFamily по продукт вариант от 1.5 (Книги) до
3.45 (Буркани), blended ~2.26 (памет
vetfamily-unit-economics).modules/02-offer-finance/templates/ltv-cohort-template.md,
prompts/build-ltv-model-from-shopify-export.md); ако е нов
продукт без история, консервативна хипотеза от сравним продукт в същия
каталог, не от курсов пример. Max CAC = contribution-LTV на реалистичен
прозорец (3-6 месеца), не първата поръчка. Пример от нашите данни: Артро
entry LTV 191 EUR → max CAC ~93 EUR; Омега entry LTV само 72 EUR → max
CAC ~35 EUR, десетократно по-нисък от Артро при почти същия рекламен
спенд (памет vetfamily-unit-economics) - точно затова
gate-ът е задължителен преди спенд, не след.modules/01-research-avatar/MODULE.md раздел 3.16) -
достатъчно за да отговориш "съществува ли desire, наситен ли е пазарът,
кой е конкурентният claim таван".roast върху офера/цената/плана с
адверсариалния съвет (contrarian, expansionist, first-principles, market
researcher, buyer) + съдийски вердикт. Формат на изхода: виж
/Users/simeon/aaaa/vetfamily-ad-factory/research/growth-strategy-ROAST-2026-08-24.md
като жив пример - присъда по ход, обосновка по персона, най-евтините 48ч
тестове, и препоръчан РЕД на действията.Изход: GO с конкретно max CAC число и target ROAS, или KILL, или RESHAPE (най-честият изход, виж раздел 12).
Gate условие: без CM1 ≥ ~80-85% и без max CAC число, никой брой не тръгва към фаза 1. "Ще проучим докато вървим" не е приемлив изход от тази фаза.
Типична грешка: пропускане на крачка 1-3 и директен скок към "звучи като добра идея, да пуснем реклами" - точно грешката, която roast-ът от 24.08 хвана: SEREBRO кампания тръгва в оригиналния план без product dossier и с тестов бюджет, който документът сам признава че не дава сигнал за 30 дни (виж раздел 12 по-долу за пълния случай).
Вход: GO от фаза 0, продукт/пазар вече потвърден.
Стъпки
(modules/01-research-avatar/MODULE.md раздел 2 и 4, ред
потвърден дословно от курса):
modules/00-orientation/templates/team-onboarding-checklist.md)
- засичаш какво мислиш, че знаеш, преди да провериш дали пазарът мисли
същото.templates/product-overview-document.md).templates/master-research-doc.md,
templates/research-protocols-checklist.md, чеклист на
процедурата в templates/phone-call-script.md).templates/desire-calendar.md).templates/sophistication-diagnosis.md).templates/core-sub-avatar-worksheet.md). Правило по приход
(раздел 3.8): под 100k/мес, 1 desire-based core avatar, не повече.templates/differentiation-worksheet.md,
templates/positioning-worksheet.md).Изход: avatar + angle bank, предаден директно на фаза 3 (copywriting/creative).
Gate условие: няма формален gate вътре, но не се минава напред без попълнен Product Overview Document И поне core avatar - "the REAL secret behind winning ads is the SHITLOAD of work winning ads required prior to making them" (Start Here 056, цитирано в модула).
Типична грешка: пропускане на research в полза на "усещане за avatar-а" или директно копиране на avatar от конкурент - модулът е категоричен, че копито и креативите нямат основа без тази стъпка, колкото и добре написани да изглеждат.
Вход: avatar + angle bank от фаза 1.
Копи-пейст част
(modules/02-offer-finance/MODULE.md):
templates/offer-ladder-worksheet.md) - кой тип оферта пасва
на нивото awareness/sophistication от фаза 1.templates/pl-weekly.xlsx, раздел 3.1). Таргет OPEX ~6% от
Net Revenue, refund таргет sub-2% за health/wellness вертикал.prompts/offer-margin-check-prompt.md).templates/cac-tracking.xlsx, раздел 3.7) - подава директно
в scaling decision tree на фаза 8.GATE: цената/офертата минава roast преди публикуване. Не е достатъчно "маржът излиза добре на хартия" - минимум 1 персона от адверсариалния съвет трябва изрично да атакува ценовата точка (защо не по-високо, защо не bundle вместо discount, дали discount убива perceived value - раздел 3.9/12.2 на модул 02). Barometer правило (раздел 3.5): AOV/CAC ≥0.7 е "работи", под ~0.64 без силна LTV крива зад него е сигнал за RESHAPE, не за подобряване на копито.
Изход: финализирана оферта + P&L таблица + breakeven ROAS число, готово за фаза 3/4.
Типична грешка: ниският AOV се третира като "поправимо с по-добро копи" - модулът е изричен, че ниският AOV е ТРУДНО поправим (твърд под на CPM/CTR независимо от креатива), докато COGS над 30% е бързо поправим (нов доставчик/цена). Объркването на двете води до месеци copywriting итерации върху проблем, който всъщност е ценови.
Вход: avatar/angle от фаза 1, оферта от фаза 2.
Стъпки
(modules/03-copywriting-scripts/MODULE.md +
modules/04-creative-production/MODULE.md):
modules/04-creative-production/prompts/claude-angle-identifier.md
(3 ъгъла × 3 hook-а на sub-avatar).modules/03-copywriting-scripts/templates/hook-formulas.md,
templates/evolve-hook-library.md).templates/video-script-template.md, мега-промпт
prompts/evolve-video-ad-script-megaprompt.md).templates/static-ad-formulas.md).modules/04-creative-production/templates/ad-brief.md) -
типът определя стратегията при loser изход във фаза 5, не решавай го
случайно.modules/04-creative-production/templates/ad-cloning-method.md,
templates/content-sourcing-matrix.md) - имитираш формата на
чужда работеща реклама, не буквалния текст.modules/03-copywriting-scripts/templates/copy-qa-checklist.md,
modules/04-creative-production/templates/pre-publish-qa.md).modules/04-creative-production/MODULE.md раздел
2).Изход: тестов batch готов за фаза 4, минимум 3:2:2 структура (виж фаза 4).
Gate условие: няма формален; QA чеклистът е твърдото минимално гърло, не се прескача заради срок.
Типична грешка: концепция без angle - "video
version" не е angle, "stops tossing and turning" е
(modules/04-creative-production/MODULE.md раздел 3.1).
Пускане на batch без ясна хипотеза защо очакваш да проработи е "празна
итерация... просто се надяваш на най-доброто" (Copywriting 046).
Вход: готов batch от фаза 3.
Стъпки
(modules/05-media-buying/MODULE.md раздел 4):
templates/ad-naming-and-batch-tracking.md).modules/05-media-buying/MODULE.md раздел 3.2).KPI праг по спенд ниво, критично за нашия мащаб
(modules/05-media-buying/MODULE.md раздел 3.2):
breakthrough праг за акаунти под $100k/мес е 60-90% от кампанийния спенд
на 1 реклама, НЕ плоското "10-30%" от общия наръчник - VetFamily е
дълбоко в тази зона.
Кога НЕ съдиш (капанът на данни-значимостта,
modules/05-media-buying/MODULE.md раздел 10.2):
под ~50 покупки на реклама/ad set резултатът е "донякъде значим" в
най-добрия случай; реклама с 1 покупка и 59x-110x ROAS НЕ е сигнал -
изчакай обем, не пренасочвай бюджет по щастливо число. При ниския обем
на нашите акаунти третирай всяка реклама с под 5-10 покупки като
статистически шум.
Never turn off winners: не изключвай breakthrough
реклама след 1-2 лоши дни - "you are doing more damage to your account
than you know" (modules/06-learnings-feedback/MODULE.md
раздел 8). Изчаквай устойчив спад (седмица+), не дневни колебания.
Изход: batch класифициран, бюджетно решение взето, данните минават към фаза 5.
Типична грешка: блендиран ROAS без проверка на
click-based дял - под 60% от покупките click-based, не вярвай на
числото, тествай 7-day-click-only първо
(modules/05-media-buying/MODULE.md раздел 4, S3).
Вход: класифициран batch от фаза 4.
Стъпки
(modules/06-learnings-feedback/MODULE.md раздел 4):
templates/ads-manager-custom-columns.md).templates/19-point-ad-review.md).templates/teardown-worksheet.md,
templates/creative-analysis-template.md).templates/learnings-doc.md).templates/iteration-playbook.md): Loser (ideation итерира
2-3 пъти с нова evidence, imitation не се повтаря), KPI winner (рядко
итерираш), Spend winner (провери belief/urgency първо), Breakthrough
(винаги итерираш, следи fatigue).templates/growth-guide-2-fields-and-statuses.md,
creative-roadmap-tracker.xlsx от модул 05).Изход: нова хипотеза за следващ batch (фаза 3), не сляпо повторение.
Типична грешка: learnings се третират като факти, не хипотези - "these are not facts, they're guesses" (Origins 092), валидацията идва само от re-test.
Вход: трафик вече тече (фаза 4 активна), нужда да се провери дали проблемът е трафик или сайт.
Копи-пейст router
(modules/09-cro-website/MODULE.md раздел 3.2, 10):
templates/shopify-score-calculator.md).
0-100: продуктов/ценови проблем, research + fix, не нова страница.
100-250: оптимизирай страницата. 250-400: "sweet spot", скалирай трафика
паралелно. 400+: спри да пипаш страницата, фокус изцяло върху
реклами.templates/lp-congruence-test.md).templates/above-the-fold-checklist.md,
templates/product-page-supercharge.md) - 80% от времето
above the fold. Реални числа от курса: homepage headline тест
+14-15k/мес, FAQ на product page +35k/мес.templates/landing-page-formula.md, раздел 7 на
модула).Split testing само над обем праг (GATE): ad-focused
CRO ("money printer" - LP тествана директно през ROAS на конкретна
реклама, 7-day click, $50-100/ден, 3-7 дни) е методът по подразбиране за
всичко под 1,500 поръчки/мес. Формален split-testing SaaS (Intelligems)
отключва се едва над $600-700k/мес ИЛИ 3,000-4,000 поръчки/мес - двоен,
силно по-висок праг, който нашите брандове не доближават. Дори когато
обемът стигне прага, Intelligems вграденият "stat sig" бадж (100
visitors, 10 поръчки) е директно наречен "super dumb" от автора на курса
- реалният праг е минимум 300 поръчки/вариант, идеално 400-500
(modules/09-cro-website/MODULE.md раздел 6.2).
Изход: router решение (fix product / optimize / scale traffic / leave page alone), плюс list от изпълнени easy wins.
Типична грешка: пускане на "статистически" сайт-широк split тест на обем, който не стига 300 поръчки/вариант - INCONCLUSIVE резултат, изтълкуван като WINNER, защото "стрелката сочи нагоре" в първите дни. Реален пример от курса за цената на грешка в изпълнението на теста: от -60k/мес до +30k/мес заради едно техническо условие в кода.
Вход: активни продажби, съществуваща клиентска база.
Стъпки
(modules/07-retention-trust/MODULE.md раздел 2):
templates/klaviyo-post-purchase-flow.md).templates/post-purchase-survey-bg.md) - данните
хранят фаза 1 директно (нови sub-avatars, PDP фиксове).templates/trustpilot-review-flow.md).templates/ambassador-program.md).templates/growth-loops-map.md).Изход: VOC поток за фаза 1, публично social proof за фаза 3, ambassador pipeline за фаза 4.
Типична грешка: Trustpilot бадж директно на сайта преди платен бизнес план - сканирано автоматично от Trustpilot, риск от предупредителен банер. И: winner announcement/founders email отива до ЦЕЛИЯ post-purchase list вместо само до entrants списъка на giveaway (изрично поправена грешка в самия курс).
Вход: доказан winner/breakthrough batch, желание за повече бюджет.
Копи-пейст структура по спенд ниво
(modules/05-media-buying/MODULE.md раздел 3.4): Ниво 1
(0-3,000 EUR/ден, 1 CBO кампания - VetFamily е тук) → Ниво 2
(3,000-10,000 EUR/ден, + raw content CBO + ABO testing/scaling +
graveyard) → Ниво 3 (10,000-50,000 EUR/ден) → Ниво 4 (50,000-100,000+
EUR/ден). Не прескачай нива предварително - "you should not replicate
what an ad account is doing at 50 to 100K per day if you're spending two
[thousand]".
GATE, задължителен преди всяко бюджетно вдигане: честотен и overlap тест на активните ad set-ове, преди да добавиш нови статик варианти в СЪЩАТА аудитория. Урокът е директен и вече цена ни е: юли 2026, спенд +62% дава +1.4% поръчки, маргинален CPA 432 EUR при AOV 46 - десетократно над индустриалната норма (~25 USD, market researcher персона в роаст-а от 24.08). Ако честотата е висока в целия акаунт, приоритетът минава към look-alike/нова аудитория, не към "изолирано" ad set скалиране на нова креатива в изчерпан pool - точно разграничението, което first-principles персоната в роаст-а маркира като недоказано и потенциално рационализация. Провери pixel firing + redirect верига + LPV дупка ПРЕДИ да пускаш нов трафик към каквато и да е нова кампания - в реалния случай 53.5% link click → LPV загуба (~9,500 EUR за 90 дни) стои като предусловие номер 1, преди SEREBRO/giveaway/фреш криейтив, не паралелно с тях.
Supply chain готовност (08-operations) при обем: due
diligence на производителя, MSA + compliance клаузи подписани преди
производство, QC go/no-go спецификация, payment terms преговори
(modules/08-operations/MODULE.md раздел 3.13-3.20) -
активира се само когато обемът реално го изисква, не предварително.
Изход: одобрено бюджетно increment с конкретен % (+20% / +50-100% / +5-15% за голям акаунт) или спиране на скалирането до нов look-alike/аудитория.
Типична грешка: третиране на плато/спад като проблем на 2 конкретни реклами вместо аудиторно засищане на ниво акаунт - "изолираното скалиране" повтаря юлската грешка с по-фино име, ако не мине през честотния тест първо.
VetFamily, Active Sitting и The Junk Diet са всички дълбоко под праговете, калибрирани в курса за US брандове на $100k+/мес. Таблицата показва кой US праг се преизчислява и как:
| Праг от курса (US, по подразбиране) | Стойност | Преизчислено за нашия мащаб | Източник |
|---|---|---|---|
| Минимален тестов бюджет | $50-100/ден | Долният край на диапазона е верният ориентир, не средата | modules/05-media-buying раздел 4 |
| Breakthrough праг като % от спенда | Плоско 10-30% | 60-90% от кампанийния спенд на 1 реклама (акаунт <$100k/мес) | modules/05-media-buying 3.2 |
| Stat significance време за site-wide split тест | ~300 поръчки/вариант | Недостижимо на текущия обем - не ползвай Intelligems изобщо, само ad-focused CRO | modules/09-cro-website 6.2/6.3 |
| Праг за формален CRO инструмент | $600-700k/мес или 3,000-4,000 поръчки/мес | Далеч над нашия обем - ad-focused CRO по подразбиране | modules/09-cro-website 6.3 |
| Giveaway обем | 100 entries / 2,000-3,000 контакта минимум | VetFamily 36k+ база технически достатъчна, НО блокирано от GDPR/БГ правен преглед (двойно opt-in, отделен чекбокс участие срещу маркетинг съгласие, DPA с трета страна) | modules/09-cro-website 8, roast 24.08 |
| Пропорционален минимален дневен спенд при голям акаунт | ~50% под текущия спенд | Неприложимо - фиксираните $50-100/ден остават верният ориентир под ~300-500 EUR/ден | modules/05-media-buying 10.6 |
| Data significance праг за доверие в ROAS | ~50 покупки/ad set | По-строго приложимо при нас заради нисък обем - под 5-10 покупки третирай като шум, независимо от ROAS | modules/05-media-buying 10.2 |
| Account structure ниво | Ниво 1 (0-3,000 EUR/ден) | VetFamily остава тук - не строй Ниво 2/3 инфраструктура предварително | modules/05-media-buying 3.4 |
| Health/pet claims ескалация (US regulatory норма) | По-агресивна ескалация окуражена в курса | BG/EU: всеки нов ескалиран claim минава кратка проверка преди публикуване; реалният произведен скрипт съзнателно избягва ескалация ("Not a cure, a daily difference") | modules/06-learnings-feedback раздел 8 |
| Фаза | Тип | Защо |
|---|---|---|
| 0. Продукт/пазар | ПРИСЪДА | Числата (CM, max CAC, LTV хипотеза) са специфични за всеки продукт; курсът дава формулата, не отговора |
| 1. Research + avatar | Копи-пейст | Протоколите и редът са фиксирани, изходът зависи от реални VOC данни, не от преценка |
| 2. Оферта + финанси | Хибрид | P&L верига е механична, но ценовото решение минава roast |
| 3. Криейтив batch 1 | Копи-пейст | Формулите за hook/script/QA са фиксирани |
| 4. Launch + тестване | Копи-пейст с прагове | Числата са дадени, но decision tree изисква прочит на реалния % click-based и обема покупки |
| 5. Learnings цикъл | Копи-пейст | Процедурата е фиксирана; "изводът" остава хипотеза до re-test, никога не се третира като факт |
| 6. CRO + funnel | Хибрид | Router-ът (Shopify Score) е механичен, но изборът кога да инвестираш в инструмент е присъда по обем |
| 7. Retention + LTV | Копи-пейст | Flow-овете и структурата са фиксирани |
| 8. Скалиране | ПРИСЪДА (GATE-heavy) | Честотен/overlap тест е задължителен преди всяко бюджетно решение - точно тук роаст-ът от 24.08 хвана обърнат ред: три нови хода (SEREBRO кампания, Артро фреш криейтив, giveaway) планирани да тръгнат паралелно, финансирани от освободен бюджет, докато най-евтиният доказан лост (LPV дупката, вече измерена, нула нов спенд) стоеше като точка от списъка, не като предусловие. Присъдата: RESHAPE, с изричен ред - 1) оправи фунията, 2) убий губещите реклами и провери честотата веднага след, 3) дозиране на новите тестове само след 1 и 2, giveaway последен заради external dependency (правен преглед) |
Правилото зад цялата таблица: числата, формулите и редът на стъпките се копират. Кое число прилагаш към кой продукт, кога вдигаш бюджет, и дали изобщо строиш нещо ново, минава винаги през gate.