Източници: Sam Piliero M4 (creative system, pack system, graduation), MentorMax 4-ъглова таксономия, copywriting канон (Schwartz awareness/sophistication, Great Leads, Agora health писма, pattern-mechanism library), advertorial-master, competitor intel 18.08 (567 БГ реклами, 167 транскрипта), GetHookd (PetLab/Wuffes/Zesty), unit economics (verified, Shopify COGS), ad-factory angle bank.
Тезата „всеки продукт пробива с правилния ъгъл" е вярна за клика, но не за печалбата. Данните на VetFamily:
| Входен продукт | Клиенти | Повторна покупка | LTV | Contribution LTV (= макс. CAC) |
|---|---|---|---|---|
| Артро Плюс | 5 819 | 36% | 191 EUR | ~93 EUR |
| Серебро | 1 947 | 48,8% | 240 EUR | ~117 EUR |
| Буркани | 3 160 | 37,9% | 159 EUR | ~77 EUR (марж 40%) |
| Омега 3 | 9 543 | 19,9% | 72 EUR | ~35 EUR |
Омега докарва много нови клиенти (Google 2025 го доказа), но те не остават. Същото евро на Артро работи 2,6 пъти по-добре. Ъгълът решава КОЙ кликва; той не прави Омега клиента лоялен. Затова матрицата за Омега е построена с едно твърдо правило:
Омега никога не се продава сама на студен трафик. Всеки Омега ъгъл каца на (а) промо пакета Артро + Омега 49,99 лв, или (б) абонамент, или (в) е warm/retention реклама. Cold Омега соло = само 2 ъгъла, които никой в БГ не ползва, като тест, не като линия.
Второ правило (от пазара): четирите БГ бранда са се сближили в 4 ъгъла (misdiagnosis reframe, symptom-check алергии, вет пред камера, директен PDP). Там печели производственият обем, не остроумието. Белите полета, в които НИКОЙ в БГ не е: брандирана гаранция, quiz-gate, senior протокол, breed микро-таргетиране, подрастващи (никой никъде в света).
Ъгъл = Аватар (проблемен клъстер) × Ъгъл-тип × Формат, мапнат към Schwartz awareness. M4: концепт = аватар + темплейт; 1 до 6 итерации на концепт; 4 до 8 реклами в pack; 10 до 50 концепта общо в цял акаунт (не стотици).
| # | Клъстер | Продукт-водач | Кацане | Защо |
|---|---|---|---|---|
| A | Сърбеж, лижене на лапи, сезонни алергии | Омега | бъндъл/абонамент | най-конкурентният клъстер в БГ (BIO PET 111 дни, Paw2Paw 7 варианта, PetWell топ) |
| B | Матова козина, пърхот, миризма, линеене | Омега | бъндъл/абонамент | визуален, demo-able, vanity + срам |
| C | Стави: куцане, трудно става, не скача | Артро (+Омега като второ звено) | Артро PDP / бъндъл | LTV двигател, 55% от прихода |
| D | Сеньор 8+ (общо „остарява") | Артро+Омега „Протокол 8+" | бъндъл | Paw2Paw стартира 09.08, никой друг; Wuffes/YuMOVE го държат глобално |
| E | Подрастващи едри породи (превенция) | Артро+Омега | бъндъл | универсална празнина, 10+ години LTV потенциал, но prevention копи продава по-трудно (работи, защото кучето е „зависим") |
| F | Хапче-отказник (формат, не симптом) | Омега (течна, помпа) | бъндъл | Paw2Paw „не хапче" е единственият им тестван ъгъл; важи за всеки клъстер като вторичен hook |
| G | Храносмилане, след антибиотик, ново кученце | Пробиотик | PDP (празна, нужен контент) | 77,9% марж, BE 1,65, най-евтин тест продукт |
| H | Кърлежи/натурална защита, суха кожа след баня | My Hermis | warm only | attach, OOS цитронела |
| Ъгъл-тип | Какво прави | Awareness / sophistication | В БГ | Формат |
|---|---|---|---|---|
| 1. Misdiagnosis reframe („не е старост / не е от тревата") | сменя диагнозата на стопанина | problem-aware, всяка соф. | ПРЕНАСИТЕН (4/4 бранда) | UGC, вет |
| 2. Root cause / именуван механизъм | „сърбежът е последният симптом, първият е какво липсва в купата" | solution-aware, соф. 3 (задължителен при наситен пазар) | PetLab го прави (gut bridge), в БГ НИКОЙ | вет, advertorial, quiz |
| 3. Enemy (индустрията, не ветеринарите) | сухата храна губи омегите при производство; евтините капсули са окислени | problem→solution-aware | никой | вет, static |
| 4. Equivalence (доза в осезаемо) | „1 помпичка = X г сьомга" | product-aware | никой | static, demo |
| 5. Vet authority пред камера | „Не можеш да спреш полена. Можеш да подготвиш кожата." | всяка | расте при 3/4, печели обемът (BIO PET 3→10, Divus 590 дни) | вет (1 клип/седмица) |
| 6. Skeptic / „пробвахме всичко" | признай скептицизма, честен минус, седмица по седмица | solution-aware, соф. 4-5 | ad-factory O7/A2 има | UGC |
| 7. Guarantee / брандиран протокол | „6 седмици. Ако не видиш разлика, връщаме." | most-aware + cold pattern interrupt | НИКОЙ в 567 БГ реклами | static, UGC, PDP |
| 8. Identity / senior & puppy линия | „На 10 не е старо. Иска повече от купата." | unaware→problem-aware | Paw2Paw нов | UGC, вет |
| + Seasonal | есенно линеене, зимна суха кожа, пролетен полен, Коледа | всяка | Zesty го държи | static |
| + Cost of inaction (displaced) | работи САМО защото обектът е кучето, не стопанинът | problem-aware | Paw2Paw Over 10 | UGC |
| + Social proof реален брой | „36 000 клиенти, N реални ревюта от поръчка" | most-aware | слабост на всички | static, PDP |
Кратко видео → директен PDP печели при добавки (PetWell 92%, BIO PET 96%). Advertorial е ЕДИН тест (symptom-listicle), не библиотека (BIO PET: 115 страници, 0 реклами). Quiz-gate е бяло поле, но иска билд: след сигнал. Статики: 10% от микса, за equivalence и guarantee.
| Клъстер | Ъгъл-тип | Hook (БГ) | Формат | Кацане |
|---|---|---|---|---|
| A сърбеж | Root cause | „Сърбежът е последният симптом. Първият е какво липсва в купата му." | вет | бъндъл |
| A сърбеж | Enemy | „Сухата храна се готви на над 100 градуса. Първото, което изгаря, са мазнините, които пазят кожата." | вет/static | бъндъл |
| A сърбеж | Seasonal + vet | „Всяка есен същото чесане? Не можеш да спреш полена. Можеш да подготвиш кожата." | вет | бъндъл |
| A сърбеж | Misdiagnosis | „Не е „от тревата". Чеше се, защото кожата му няма с какво да се защити." | UGC | бъндъл |
| B козина | Social shame | „Гостите галят кучето и после си бършат ръцете." | UGC | бъндъл |
| B козина | Demo | 3 помпички върху храната, без думи, козината сега (без дати на екран) | demo | бъндъл |
| B козина | Equivalence | „В една помпичка има омегите на X г дива сьомга." (X от етикета, чака Симеон) | static | бъндъл |
| C стави | Mechanism naming (бъндъл) | „Двойна подкрепа: Артро за хрущяла, Омега за това, което го дразни." | вет | бъндъл |
| D сеньор | Identity | „На 10 не е „старо". Просто иска повече от купата." | UGC | Протокол 8+ |
| D сеньор | Cost of inaction | „Не чакай да спре да се качва по стълбите." | UGC | Протокол 8+ |
| E подрастващи | Prevention | „Едрата порода пораства за 12 месеца. Ставите ѝ трябва да издържат 12 години." | вет | бъндъл |
| F хапче-отказник | Mechanism | „Крие хапчетата под дивана? Това не е хапче. Три помпички върху храната." | demo/UGC | бъндъл |
| всички | Guarantee | „6 седмици. Ако не забележиш разлика, връщаме парите." | static | бъндъл (чака да/не) |
| всички | Skeptic | „Пробвахме 4 добавки. Ето какво стана с тази." (честен минус: мирише на риба) | UGC | бъндъл |
Cold соло Омега, само 2 теста: Equivalence (B) и Root cause (A). Всичко друго каца на бъндъл/абонамент.
Покрито: misdiagnosis (A6), skeptic (A2), no-pill, вет authority, преди/после, 3 знака, 2+1, едра порода (A11). Липсва и е бяло поле на БГ пазара: гаранция като hook, senior протокол с име, breed варианти (PetLab: 5+ породи на малък обем), quiz-gate (PetLab 280 реклами, БГ 0), 3-те причини рамка (Agora №220: износване / травма / възпаление, една аналогия, една hero-съставка; 2000 mg глюкозамин срещу 200-300 при конкуренти е готовата специфика).
| Стъпка | Правило |
|---|---|
| Структура | 1 CBO prospecting кампания, нов pack на креативна вълна, никога нов креатив в стар pack |
| Pack | 4 до 8 реклами; препоръка 3 hooks × 2 формата (вет + UGC) |
| Бюджет | минимум 1× таргет CPA/ден на ad set, ≤20% от кампанията, 7 дни, макс 14 |
| Прозорец | под 1 000 EUR/ден спенд = 14 дни преди присъда; никога 1-дневни данни |
| Диагноза | hook rate >30%, hold >20%, CTR link >1,5%; висок CPM = слаб hook; добър CTR без продажби = офер/PDP, не рекламата |
| Graduation | топ ~10% от спенда + ROAS над BE (Артро 1,9 / Омега 1,95 / бъндъл ~1,9); малък спенд с висок ROAS НЕ се скалира |
| Каданс | 1-2 нови реклами/седмица при текущия бюджет; 80% нови концепти до 10k/мес |
| Мярка за истина | CPA срещу contribution-LTV (Артро ≤93 EUR, Омега соло ≤35 EUR, бъндъл = Артро логика) |
Вълна 1 (седмица 1): Pack A Артро (вет 3 клипа: „не е мързеливо / просто остарява / крият болката" + 3 UGC). Pack B Омега→бъндъл (root cause, enemy, хапче-отказник, equivalence). Вълна 2 (седмица 3): Протокол 8+ и гаранция, ако е одобрена. Вълна 3: symptom-listicle advertorial, само ако вълна 1 не даде сигнал.
Източник: ~/aaaa/vetfamily-ad-factory/research/angle-matrix-2026-08-22.md