Teardown + оферта + стратегия · 16.10.2026

BioPet „Създай сам комплект" срещу VetFamily

Какво точно е построил BioPet, какво от него носи пари при нас и какво не, какъв комплект правим с козметиката и кои 7 неща по сайта вдигат продажбите преди Черен петък.

Присъда на roast съвета: RESHAPE (висока увереност)

Да, правим „Сглоби си комплект" с козметиката, защото е 80 % готов (компонентът BundleBuy в Astro, непушнат от 29.09) и струва под ден работа. Но като топъл канал: имейл, купувачи на Артро, коледен подарък. Не като студена Meta реклама.
Истинският отговор на BioPet не е конфигураторът, а стълбата в количката: прогрес до безплатна доставка + подарък на праг, върху всичките ~700 поръчки/месец. Козметиката е подаръкът на прага (себестойност ~6 €) и така се пробва „с носа".
BioPet атакува Омега директно: масло от сьомга 500 мл за 18,90 € в комплекта срещу наши 25,90 € за 500 мл. 63 % от новите ни клиенти влизат през Омега. Това е по-спешно от козметиката.

1. Какво е построил BioPet

Страницата /products/sazdai-sam-komplekt е скрит продукт (тагове collection-hidden, search-hidden), с 1 линк от началната страница. Тоест е дестинация за реклами и имейли, не каталожна страница. Промоцията е „от 15.10", значи е пусната вчера.

Механика	Как работи	Доказателство
3 нива на цена	1 опаковка 29,90 · 2 за 49,90 (зач. 59,80) · 3 за 64,90 (зач. 89,70, „-28 %"). Ниво 3 е избрано по подразбиране.	видяно product.js + data-price/data-compare
Фиксирана цена, свободен избор	11 добавки в падащи менюта за всяка опаковка. Цената не зависи от избора. Hip & Joint (39,90) е ограничен до 1 бр., за да не губят.	видяно JSON конфиг max:1
Подарък на ниво 2	Електрическа пила за нокти (техен продукт за 29,90, с 6 рекламни варианта през юли) влиза сама в количката на 0,00 €.	видяно gifts.two = вариант 62793324986755
Подарък на ниво 3	„Безплатна доставка" е продукт на 3,00 €, добавен на 0,00 €. Прагът за безплатна доставка на сайта е 64,90 € = точно цената на 3-ката.	видяно
Как влиза в количката	Един вариант на bundle продукта + line item properties „Опаковка 1: Allergy Chews" и т.н. Без bundle приложение, собствена секция в Shrine темата. Подаръците през /cart/update.js с 3 опита и пазач (bundle-gift-guard).	видяно JS в страницата
Недостиг	„Само 500 пили, раздадени 153, остават 347, 30 % изкупени". Числата са в HTML, не идват от склад.	изводимо статичен текст, не API
Количка	Прогрес бар до безплатна доставка; „мистериозен подарък" на 100 € (15 €) и 150 € (20 €); 4 upsell продукта с „-10 % само в количката".	видяно cart-drawer секция
Структура на страницата	Hero → нива + избор → 3 стъпки → 11 карти „проблем в едно изречение" → блок с брояча на подаръка → видео отзиви → хитове → FAQ.	видяно
Себестойност и марж	Неизвестни. При 21,63 €/опаковка в 3-ката дават -28 % от списъчната цена и подарък. Купуват 3 месеца употреба с марж.	неизвестно
Реклами към страницата	Не е проверено в Ad Library в тази сесия.	неизвестно

Защо работи при тях

Еднаква цена на 9 от 11 продукта (29,90). Миксът е възможен само защото продуктите са взаимозаменяеми по цена и различни по проблем (алергии, зъби, стави, стрес, стомах).
Подаръкът е техен продукт с доказано търсене (пилата има собствени реклами), не случаен аксесоар.
Три механики, един ефект: стълба + подарък + праг за доставка бутат всеки към 64,90 €.

Къде ни бият по цена (за внимание)

Продукт	BioPet	VetFamily	Какво значи
Масло от сьомга 500 мл	18,90 €	25,90 € (300 мл 17,90)	Директна атака по входния ни продукт. Пред студен клиент губим сравнението.
Стави, 2 месеца	39,90 € (120 хапки)	78,00 € (2 × Артро 30)	0,67 € на ден срещу наши 1,30 €. Артро трябва да се продава с резултат и доказателства, не с цена на ден.
Пробиотик	29,90 € (120 г, 2 мес.)	14,99 € (30 капс.)	Тук ние сме по-евтини. Добър кандидат за подарък/бъмп.

2. Нашите числа (Metorik, 90 дни до 16.10)

88 908 €

бруто продажби, 90 дни

68 %

Артро + Омега (39,6k + 20,5k)

1 724 €

козметика = 1,9 % (балсам 1 051, шампоан 460, лосион 198, спрей 15)

2 от 50

последни поръчки с козметика (14-16.10)

Балсамът е сезонен: 79 бр. ноември 2025, 44 вече през септември 2026. Пикът идва след 3-4 седмици.
Студените козметични реклами губят: ROAS 0,44 до 0,99 за 30 дни до 29.09 (~601 € разход).
Готово, но непуснато: компонент BundleBuy с избор на аромат и жива количка с код (ZIMNA-ZASHTITA 28,90, SVEZHO-KUCHE 32,90), commit 16f610f в worktree vetfamily-store-migration. Не е пушнат, не е деплойнат.
Сплитът в количката с балсам (група B): в последните 50 поръчки има 23 от група A и 0 от B. Тестът изглежда спрян или на 0 %. Няма прочетен резултат за take rate на балсама.
Коледните аромати на шампоан и лосион бяха 0 бр. на 29.09. Без restock няма коледен комплект.

3. Roast съвет върху „Сглоби си комплект"

3/10Contrarian: копираме формата без двигателя. BioPet има 11 продукта на една цена и търсене за всеки. Ние имаме 3 козметични продукта, 1,9 % от прихода и реклами под ROAS 1. Конфигураторът ще смени средната стойност на ~120 козметични купувача на тримесечие, не търсенето. 7/10Expansionist: печалбата е в трите механики, приложени върху всички поръчки: стълба на всеки продукт, подарък на праг, прогрес в количката. Козметиката като подарък = мостра „с носа" при 700 души месечно, които вече ни вярват. 5/10First-principles: миксът носи стойност само когато продуктите са с равна цена и изборът маха колебание. За аромати важи и двете. За добавките ни не важи (2 продукта, различни цени). Значи: козметичен конфигуратор да, общ конфигуратор не. 5/10Market researcher: BioPet 3 за 64,90 (-28 %), подарък за 29,90, праг 64,90, брояч 500. Ние 14,99-16,50 единично, демо пакети 28,90/32,90. Козметика 2 от 50 последни поръчки. Извън тази сесия: Ad Library за новата промоция не е проверен. 6/10Buyer (стопанка на 9-годишен лабрадор, купува Артро): „Балсам за лапите през зимата, да, ако ми го сложите в количката за 10 €. Да си избирам 3 аромата онлайн, без да ги помириша? Само като подарък за кучето на приятелка за Коледа."

Съдия: RESHAPE. Най-големият риск е да се сложат пари в студен трафик към страница, чийто продукт не се продава онлайн без мостра. Най-евтиният 48-часов тест преди каквато и да е реклама: един Klaviyo имейл до купувачите на козметика (~550 бройки за 12 месеца) и до купувачите на Артро, „3 продукта по твой избор за 39,90 + торбички подарък", с код. Ако дойдат под 10 поръчки, страницата остава само коледна и за количката.

4. Нашата оферта

А. „Сглоби си комплект My Hermis" (страница, 1 ден работа)

Ниво	Какво избира клиентът	Цена	Поотделно	Печалба/поръчка*	Подарък
1 продукт	балсам, шампоан или лосион, аромат по избор	14,99-16,50	същото	~6,5 €	няма
2 продукта	всеки от трите, всеки аромат, може и 2 еднакви	28,90	29,98-33,00	~12,1 €	няма
3 продукта	всеки от трите, всеки аромат	39,90	44,97-49,50	~12,8 €	торбички 120 бр. (5,90 €, себест. 2,50)

*Оценка: цена без ДДС минус себестойност ~6 € на продукт (маржове 61-65 % от брифа 22.07). Реалната себестойност по аромат не е проверена в тази сесия. Ниво 3 носи 2 пъти печалбата на единичната покупка и сее 3 аромата у един човек.

Механика в Shopify: 2 автоматични отстъпки върху колекция „My Hermis": фиксирана сума при 2 бр. и при 3 бр. + BXGY „3 козметични → торбички на 0 €". Същият permalink към живата количка, който работи за Артро от 19.09. Решение за теб: фиксирана цена (28,90/39,90) или процент (-10 %/-18 %). Процентът е честен при различните единични цени, фиксираната е по-силна в копито.
Ограничение като при BioPet: ако шампоанът цитронела (35 €) се върне в наличност, той е макс. 1 в комплект или извън комплекта.
Коледна версия на същата страница (ноември): „Подарък за кучето" в Коледно чудо / Зимна приказка. Зависи от restock на шампоан и лосион в тези аромати.
Копи: ароматът е героят (ноти, усещане, „не ти хареса, сменяме го"). Без „ветеринарно одобрено" и без измислени броячи.

Б. Стълба в количката (най-големият лост, всички поръчки)

Праг	Какво отключва	Защо
до X €	прогрес бар „още N € до безплатна доставка"	Прагът за куриер при нас не е публикуван (сайтът казва само „безплатна доставка с BOX NOW"). Трябва твоята цифра. Средна поръчка 43 €.
~75-80 €	подарък по избор: балсам или лосион (аромат по избор)	Себестойност ~6 €. Клиентът „помирисва" козметиката у дома; следващата я купува. Това е Експото в кутията.
в количката	пробиотик 11,99 (вече има код VFCART-PROBIOTIC) + балсам	Take rate на пробиотика беше 3,3 %. Балсамът е в група B, която сега не тече.

Сметка за ориентир, не измерване: ако 15 % от ~700 поръчки/месец се вдигнат с ~20 € заради подаръка, това са +2 100 €/месец приход срещу ~630 € себестойност на подаръци. Проверява се с реални поръчки след 2 седмици, не предварително.

В. Омега, защото там ни удрят

Стълба за Омега като при Артро: 2 × 500 мл + балсам подарък или 300 + 500 на цена на пакет. Днес Омега има само размери, няма „вземи повече и спести".
Промо пакетът „Артро + Масло" (49,99 €) има 0 продажби за 90 дни и зачеркната цена 82,50 € при реален сбор 56,90 €. Това е измислена отстъпка на живия сайт. Смени на реалния сбор или го свали.
Цената на 500 мл (25,90 срещу техни 18,90) е твое решение: себестойност 7,50 €, има място. Не го решавам тук.

5. Стратегия: сайт + продажби до Черен петък

#	Действие	Ефект	Цена	Състояние	Приоритет
1	Стълба в количката: прогрес до доставка + подарък козметика на праг	всички поръчки, AOV	1-2 дни в живата Shrine тема (има секция cart-drawer с upsell)	не е започнато; трябва прагът за куриер	първо
2	Омега стълба 2 × 500 + подарък; махни фалшивата 82,50 € от промо пакета	входен продукт, 63 % от новите	2 автоматични отстъпки + 1 страница	не е започнато	първо
3	„Сглоби си комплект My Hermis" + Klaviyo тест до стари купувачи	козметика, топъл трафик	1 ден: BundleBuy е готов, чака пуш и деплой	commit 16f610f непушнат	второ
4	Пусни пак група B в количката (балсам) и прочети take rate след 30+ поръчки/група	данни за бъмпа	CART_SPLIT 0.5 + deploy.sh	в последните 50 поръчки 0 B	второ
5	Restock Коледно чудо + Зимна приказка (шампоан, лосион), Ванилия балсам	коледен комплект	поръчка към доставчика	0 бр. на 29.09	второ
6	Мостра в кутията (саше балсам / мини лосион + QR с код)	козметика към 700 клиента/месец	зависи от цената на мострата (неизвестна)	чака отговор от доставчика	трето
7	Astro сайтът: merge + LAUNCH-CHECKLIST (28 продукта, 131 статии, commit 6f560dd)	скорост, контрол върху всички страници	решенията от 24.09 (301-и, welcome flow, хост за checkout)	чака теб от 24.09	трето

Какво НЕ правим от BioPet: фалшив брояч „остават 347", „ветеринарно одобрено" без източник, зачеркнати цени, които никога не са били реални. Истинският недостиг при нас е Артро (~60 опаковки + ~200 идващи преди новата формула); дали да се каже на сайта е твое решение.

Правило за копито: всеки нов пакет носи UTM и се чете по Shopify поръчки, не по Meta.

6. Решения за теб

Праг за безплатна доставка с куриер (Спиди) и цена на подаръка на прага: кой продукт и от кои евра.
Комплект My Hermis: фиксирани 28,90/39,90 или процент. Торбичките като подарък при 3: да/не.
Омега 500 мл: оставаме на 25,90 или сваляме; пакет 2 × 500 с балсам подарък: да/не.
Restock на коледните аромати и цена на мострите от доставчика.
Пускам ли група B в количката отново на 50 %.

Източници: biopet.bg/products/sazdai-sam-komplekt (HTML + product.js, 16.10.2026, 468 KB); vetfamily.bg/products.json (живи цени, 16.10); Metorik каталог 18.07-16.10.2026; Shopify Admin последни 50 поръчки (14-16.10); памети vetfamily-money-model-2026-09, cosmetics PLAN-2026-09-29-winter, arthro-offers-live-cart, cart-ab-2026-09-29; CURRENT-OFFERS.md (04.10, по-стар от 14 дни за Артро/Омега, цените са препроверени през products.json). Нищо не е променено в Shopify, Klaviyo, Meta или Astro.