План до края на 2026: България, Black Friday, Гърция, нови продукти
7 бранда имейли, 13 бранда бестселъри и реклами, 18 евро държави, Гърция и Румъния на живо, roast съвет от 5 персони + съдия (RESHAPE 78%).
Парите
80% от парите до края на годината са в България: Артро 90 и Пробиотик на склад, имейл 1 → 2 на седмица с BIO PET шаблоните, Артро 2+1 за Black Friday, calming chew към базата през октомври. Цел: 45k октомври, 55 до 60k ноември, 45 до 50k декември при печалба ≥8k/мес.
Гърция е първият евро пазар (4,15 от 5; Словакия 3,90; Хърватия 3,80; Германия 2,58). Fosvit произвежда там, Speedy 6,44 до 7,36 € за 2 до 5 дни + 2,4% COD, гръцките страници са живи, никой на Skroutz не е гръцко производство, YuMOVE не праща извън UK. Но гръцкият купувач не кликва без гръцки отзиви, гръцки ветеринар и Skroutz рейтинг. Затова: 48-часов тест за 100 до 150 € → етикет и Skroutz преди Meta → партньорът поема COD обажданията → gate по contribution (CAC ≤25 €, не 45).
Продукти: restock + Омега „кожа и сърбеж" веднага → calming chew октомври → дентал пудра януари → пробиотик chew Q1. Мултивитамин и urinary: KILL.
1. Сверка на часовника: имейл при лидерите
Бранд
Честота
Lead gate
Subscribe & Save
Оферта
Zesty Paws
~6/седм., промо в полунощ + last chance вечерта, всяка тема x3
quiz
20% x3 → 10%, в менюто
Buy 2 Get 1 (9 от 30 теми)
Wuffes
2 до 2,5/седм., launch → reminder → deadline
$10 popup, quiz $5
10/12,5/15%
$9,99 котва, free gift $60, 90 дни гаранция
YuMOVE
n/a
quiz с имейл преди резултата
50% 2 месеца → 20%
„6 седмици или парите обратно"; без ЕС сайт
Honest Paws
~1,9/седм.
до 30% + free shipping
15% + stacking
стълба 1/2/3 = 25/30/35%
PetLab Co
n/a (700+ в архива)
„Get $15" referral
до 40% + подарък
founder story, 2 лекари на PDP
BIO PET
2 до 3/седм. + 1/ден welcome
10% код 3 дни
няма
store credit, „изтекъл имейл"
VetFamily
0,4/седм.
10% popup
няма
ad hoc
Взимаме: Subscribe & Save 15% (само карта) + „запазена цена" за COD; гаранция 6 седмици на Артро; всяка оферта като серия от 3; Buy 2 Get 1 за BF; quiz с имейл преди резултата. Не взимаме 6 имейла/седмица и fear subject-и. За живи имейли на лидерите: абонирай се с реален адрес, след 3 седмици правим teardown като BIO PET.
2. Какво да произведем първо
Ред
Продукт
Доказателство
Gate
0
Restock Артро 90 и Пробиотик; Омега като „кожа и сърбеж"
Артро 55% от прихода; Пробиотик 78% марж, +87% YoY, наполовина под Skroutz (26 до 33 €); кожа/алергии 712k reach в BG, №1 при Pet Honesty, Zesty, BIO PET
веднага
1
Calming chew (L-theanine водещ)
137k reach x3 при BIO PET, PetWell спря Chill Pup, Zesty Calming Drops №1, фойерверки 31.12, средният сегмент в Гърция е празен (25 до 35 €)
150 pre-order или CPL под 0,75 €
2
Дентал пудра
488k reach с един играч в BG; Pet Honesty бута дентал с 22 от 50 реклами; Bark Bright 794 отзива с прост kit; лека пратка
ценова оферта до 31.10, януари
3
Пробиотик chew (щам + CFU)
PetLab ~410 реклами почти всички пробиотик/сърбеж (8 791 отзива); Native Pet BSR #257; YuMOVE 3 в топ 10
Q1 2027
4
Skin chew, Артро chew
най-големият пазар, но BIO PET е окопан; Артро защита срещу PetWell Happy Hips
2027
KILL
Мултивитамин, urinary, all-in-one
BIO PET 17-in-1 колабира, PetWell спря 8-in-1; витамин C в urinary
3. Пазар: защо Гърция и как влизаме
Държава
Скор
COD
Доставка от София
Meta CPM
Извод
Гърция
4,15
85,6% магазини; 62,8% реални поръчки
6,44 до 7,36 €, 2 до 5 дни
4,89 $ (скоринг) до 7-12 $ (deep dive)
първа: Fosvit е там, страници живи, никой гръцки конкурент
Словакия
3,90
80%
8,84 €
5,12 $
вълна 2 (2027)
Хърватия
3,80
непотвърден
8,84 €
5,39 $
вълна 2, най-добър английски
Румъния (без евро)
4,05
~50%
без потвърдена COD тарифа
2,5 до 5,5 $
евтин рекламен полигон, не пазар
Германия
2,58
под 10%
n/a
x2
не без склад и предплащане
Skroutz на живо (03.09): стави 20 до 95 € (VetExpert, Vetoquinol, Canvit, Cosequin), омега 12 до 42 € в нашия сегмент, пробиотик 26 до 33 €. YuMOVE 240 табл. 122 € (bestprice.gr). Етикетът трябва да е на гръцки (Регламент 767/2009); Fosvit вероятно вече има такъв.
Единична икономика на гръцка поръчка: 39 € x 67% = 26,13 € минус доставка 6,44 до 7,36 € минус COD 0,94 € = 18 до 25 € принос преди реклама. Затова gate-ът е CAC ≤25 €, не 45 €.
4. Roast: какво отряза съветът
Реклама преди етикет: черновата пускаше Meta на 06.10 с kill критерий за етикета на 15.10. Сега: потвърждение от Fosvit до 29.09 или Meta не тръгва.
Skroutz след Gate 1: сега паралелно с Markets build (15 до 30.09), защото гръцкият купувач гледа отзивите там, не Facebook реклама.
Партньорът като „поддръжка": сега поема COD обажданията на гръцки, Skroutz акаунта и поддръжката. Без него Гърция не тръгва.
Subscribe & Save на цялата база при 80% COD: само за картови клиенти; COD получават „запазена цена" през replenishment имейл.
Две BF оферти: една, Артро 2+1, плюс пакетът като втора карта. Буркани изключени (40% марж).
Calming срещу Гърция в едни и същи седмици: при конфликт печели calming/BG, Гърция е на автопилот с партньора.
5. Календар (кратка версия)
Седм.
България
Гърция
Продукти
08.09
restock, LPV фикс, Meta консолидация, replenishment тригери, W1 имейл
писмо Fosvit, партньор Viber COD канал, Skroutz кандидатстване
Gate 2 (15.12): ≥80 поръчки, принос след CAC >0 → януари склад в Гърция
дентал решение за януари
6. Пари
Месец
Оборот BG
Реклама BG
Гърция
Печалба
Септември
36 до 38k
6k
0,15k
≥7k
Октомври
45k
8k
0,4k
≥8k
Ноември
55 до 60k
12k
0,5 до 1,2k
≥9k
Декември
45 до 50k
8k
0 до 1k
≥8k
Реалистичен размер на Гърция в края на 2027: 7 до 12k €/мес. Онлайн TAM ~11,5 до 14,4 млн. € (4 до 5% от 287 до 316 млн. € pet food).
7. Какво чака Симеон
1. Да/не за 48-часовия гръцки тест (100 до 150 €) и за ролята на партньораCOD обаждания на гръцки, Skroutz seller акаунт, поддръжка. Без това Гърция се мести в Q1.
2. Писмо до FosvitГръцки етикети/стикери, регистрация на дистрибутор, цени за склад в Гърция от януари. Без потвърждение до 29.09 Meta GR не тръгва.
3. Финални цени за calming до 12.09Иначе launch отива след Black Friday.
4. Klaviyo от предишната задачаДа/не за W1 (08.09) и W2 (15.09); поправка на Артро replenishment тригера (5 минути).
5. Абонирай се с реален адресPetLab, Wuffes, Zesty, YuMOVE US, Native Pet, Honest Paws. Архивите са зад Cloudflare; след 3 седмици правим teardown като BIO PET.
6. РешениеГаранция „6 седмици" на Артро; Subscribe & Save само за карта; една BF оферта Артро 2+1.
8. Файлове
~/aaaa/vetfamily-expansion-2026-09/analysis/EXPANSION-PLAN-2026-Q4-FINAL.md (пълният план, седмица по седмица)