Нива + подаръци + бъмп на всяка продуктова страница, една стълба в количката за всички поръчки, библиотека от евтини подаръци с висока стойност за клиента. Всяко число е сметнато с реалната себестойност. Ти маркираш какво да се построи.
| Подарък | Цена на сайта | Себестойност | Къде е силен | Източник на цената |
|---|---|---|---|---|
| Наръчник за обучение + видео курс | 29,99 € | 2,00 € | Големият подарък на ниво 3 навсякъде. Нашата „пила": своя, с висока видима стойност. | Metorik COGS |
| Омега 3 300 мл | 17,90 € | 5,50 € | Артро ниво 2 и 3 (вече работи). Води към втория бестселър. | Симеон 21.09 |
| Балсам / лосион / шампоан (аромат по избор) | 14,99-16,50 € | ~6,00 € | Праг в количката и Омега литър (вече работи). Пробва се „с носа" у дома. | Симеон 21.09, бриф 22.07 |
| Наръчник Първа помощ / Хранене | 4,99 € | 0,80 € | Малкият подарък на ниво 2 при Омега и Пробиотик. | Metorik COGS |
| Наръчник Кучета / Котки | 9,99 € | 2,00 € | Алтернатива на обучението за котешки поръчки. | Metorik COGS |
| Торбички 120 бр. | 5,90 € | 2,50 € | Козметичен комплект ниво 3. | Metorik COGS |
| Prima Dog лакомство 50-150 г | 1,99-3,50 € | неизвестна | Буркани ниво 2 (кучето „получава" подаръка). | няма COGS в Metorik |
| Безплатна доставка | 2,99-5,99 € | ~3-4 € (Спиди до 3 кг) | Праг в количката за леки пратки. НЕ за буркани (6,4 кг, ~8-10 €). | Shopify тарифи + Спиди анализ 02.09 |
Логиката на BioPet: подаръкът е техен продукт с реклама (пилата). Нашият еквивалент е наръчникът с видео курса: 29,99 € на сайта, 2 € себестойност, никой конкурент няма такъв.
Печалба = цена без ДДС (20 %) минус себестойност на продуктите и на подаръка, без доставка и без реклама. Себестойности: Артро 9, Омега 5,50/7,50/9,50, пробиотик 6, козметика ~6, буркани ~15-16 на кашон (Metorik марж 42-47 %, точната цена не е в системата).
| Ниво | Цена | Зачеркнато | Подарък | Печалба/поръчка | Статус |
|---|---|---|---|---|---|
| 1 опаковка · 30 дни | 39,00 | 45,00 | няма | 23,50 | както е |
| 2 опаковки · 60 дни | 78,00 | 95,90 | Омега 3 300 мл | 41,50 | както е |
| 3 опаковки · 90 дни | 99,90 | 134,90 + 29,99 | Омега 3 300 мл + Наръчник обучение + видео курс + безплатна доставка | ~45,75 | добавяме книгата и доставката |
| Бъмп в количката | 19,90 / 11,99 / 11,99 | 25,90 / 14,99 / 14,99 | Омега 500 · Пробиотик · Балсам (кодове работят от 21.09) | + | работи, група B да се пусне пак |
Промяна в страницата: двете плочки с подарък под нивата (отключена Омега при 2, заключена книга + доставка при 3), както при BioPet. Ниво 2 остава по подразбиране.
| Ниво | Цена | Зачеркнато | Подарък | Печалба/поръчка | Статус |
|---|---|---|---|---|---|
| 300 мл · ~2 месеца малко куче | 17,90 | 25,00 | няма | 9,42 | както е |
| 500 мл | 25,90 | 35,00 | Наръчник по хранене (4,99) | 13,28 | добавяме книжката |
| 1 000 мл | 44,90 | 62,00 + 14,99 | Балсам по избор (работи) + Наръчник обучение + видео курс + безплатна доставка | ~22,9 | добавяме книгата и доставката |
| Бъмп в количката (нов) | 34,90 | 39,00 | „Добави Артро Плюс 30 табл. само с тази поръчка" | +20,08 | нов код, най-важният бъмп |
Защо този бъмп е най-важен: клиентът на Омега носи 21 € живот, клиентът на Артро 47 € (money model 10.09). Всеки пети Омега купувач, който вземе Артро на 34,90, вдига поръчката с 20 € печалба. BioPet прави обратното (масло като бъмп към хапките) и ни атакува по цена на маслото: 500 мл за 18,90 срещу наши 25,90. Решение за теб отделно.
| Ниво | Цена | Поотделно | Подарък | Печалба/поръчка | Статус |
|---|---|---|---|---|---|
| 1 опаковка · 30 дни | 14,99 | 25,00 (зач.) | няма | 6,49 | както е |
| 2 опаковки · 60 дни | 24,90 | 29,98 | Наръчник Първа помощ (4,99) | 7,95 | ново |
| 3 опаковки · 90 дни | 34,90 | 44,97 | Наръчник Първа помощ + безплатна доставка | ~7,3 | ново, маржът е тънък: 3 за 36,90 дава 9,0 |
| Вариант | 1 продукт | 2 продукта | 3 продукта + торбички | Печалба 1 / 2 / 3 | Какво значи |
|---|---|---|---|---|---|
| А. Твоята стълба 19,90 / 29,90 / 39,90 | 19,90 | 29,90 | 39,90 | 10,6 / 12,9 / 12,8 | Единичната цена се вдига от 14,99-16,50 на 19,90 на живите страници (зачеркнатата 20,00 отпада). Втори продукт „за 10 €" е най-силното копи. Риск: единичните продажби (~120 на тримесечие) падат. |
| Б. Решението от сутринта 28,90 / 39,90 | 14,99-16,50 | 28,90 | 39,90 | 6,5 / 12,1 / 12,8 | Нищо не се пипа по единичните цени. 7 кода по ценови клас. По-слабо копи („спестяваш 2,59"). |
| В. Еднакви единични 16,90, стълба 16,90 / 27,90 / 37,90 | 16,90 | 27,90 | 37,90 | 8,1 / 11,3 / 11,1 | Среден път: балсамът поскъпва с 1,91, шампоан и лосион с 0,40. Едно число на продукт, 2 кода общо. |
Препоръка: А. При А всички 3 продукта са на една цена, кодовете стават 2 (−9,90 при 2 бр., −25,70 при 3 бр. + торбички), а страницата и имейлът казват едно изречение: „1 за 19,90, 2 за 29,90, 3 за 39,90 и торбичките са от нас". Коледната версия (Коледно чудо, Зимна приказка) е същата страница с друг hero, щом има restock.
| Ниво | Цена | Подарък | Статус |
|---|---|---|---|
| 1 кашон | както е | няма | както е |
| 2 кашона | както е (без отстъпка) | Prima Dog 150 г (3,50) + Наръчник по хранене | ново; маржът не търпи отстъпка, но търпи подарък |
| 3 кашона | −5 € общо | Prima Dog + Наръчник обучение + видео курс | без безплатна доставка: тежка пратка струва 8-10 € |
| Бъмп | 17,90 | Омега 3 300 мл „за козина и стави" | ново |
| Праг | Отключва | Струва ни | Защо този праг |
|---|---|---|---|
| 49,90 € | Безплатна доставка до офис или автомат | ~3 € | Средна поръчка 43 €. Прагът е точно над 1 Артро + 1 малко нещо. До адрес остава 5,99 минус 3,99. |
| 69,90 € | Наръчник обучение + видео курс (29,99) | 2 € | Между 2 Омега 500 и 2 Артро. Покрива се от повечето двойни поръчки. |
| 99,90 € | Балсам или лосион по избор (14,99) | 6 € | 3 Артро или 2 Артро + нещо. Козметиката влиза в дома на най-добрите клиенти. |
Механика: 3 автоматични отстъпки в Shopify (free shipping по сума, 2 BXGY по минимална сума на поръчката) и лента с прогрес в cart drawer-а на живата Shrine тема. Подаръците на страниците (ниво 2, 3) и подаръците по праг не се дублират: книгата идва или от нивото, или от прага, веднъж.
| # | Какво | Къде | Обем |
|---|---|---|---|
| 1 | Кодове и автоматични отстъпки в Shopify за всички нива, бъмпове и прагове | Shopify Admin (API) | ~15 отстъпки, 1 час, обратимо |
| 2 | Страница „Сглоби си комплект" + линк от козметичните страници | shop.vetfamily.bg (Astro, нов worktree от origin/master) | 1 ден |
| 3 | Плочки подарък + бъмп на Артро и Омега страниците; очаквана доставка | Astro arthro-plus-v3, omega3 | 1 ден |
| 4 | Стълба в количката с прогрес | Жива Shrine тема 204172394844 (cart-drawer) | 1 ден + Playwright тест |
| 5 | Пробиотик и буркани нива | Astro [handle] страници | половин ден |
| 6 | Klaviyo: комплект до купувачите на козметика и Артро; после кампания „новите оферти" до Engaged | Klaviyo (DnD блокове, UTM) | половин ден |
| 7 | Реклами: Winners кампаниите сочат към новите страници; нова Meta кампания за комплекта към топли аудитории | Meta през Sam Piliero M4 | след 1-4 |
Решения за теб (с едно „да" тръгвам по реда горе):