Януари до август 2026 срещу януари до август 2025, по месеци: поръчки, оборот, реклама, печалба, нови и стари клиенти, бестселъри, имейл, трафик. Данни: Metorik (магазинът), Meta Ads, Google Ads, Klaviyo, счетоводната таблица. Всички лева от 2025 са обърнати в евро по 1,95583.
Числата на един екран (яну-авг 2026 срещу яну-авг 2025)
Какво реално се случи. Рекламата е орязана почти наполовина (Google от 24,5k на нула, Meta -31%) и оборотът падна почти пропорционално (-36%). Ефективността не се е влошила: на всеки рекламен евро идват повече продажби (MER 4,35 → 5,41), а цената за нов клиент е същата (~20 EUR). Тоест 2026 не е „по-лоша машина", а по-малка машина с по-малко гориво.
Къде наистина боли. Новите клиенти са -46% (4 774 → 2 568). Старите клиенти носят 61% от оборота и също падат (-29%), защото входът на нови през 2025 беше по-голям, а бурканите (продуктът за повторни покупки) са -57%. Имейлът е спрял да продава: поръчките с Klaviyo UTM са -71% (1 204 → 347).
Единствената добра новина. Печалбата не е паднала с оборота. Яну-юни 2026 (счетоводно): 42,5k EUR срещу 42,5k EUR яну-юни 2025, тоест равна, при оборот -34%. Нетният марж скочи от 13,4% на 20,2%. Рязането на Google и на лошите буркани поръчки е спестило повече, отколкото е струвало. Внимание: май и юни 2026 са най-слабите месеци на годината (3,7k и 5,4k, марж 12 до 15%), защото Meta спендът се качи, а поръчките не.
Оборот по месеци
Брутен оборот на магазина (с ДДС, преди отстъпки са приспаднати, в евро). 2025 е пълна година, 2026 до август.
20252026
Всеки месец на 2026 е под същия месец на 2025. Най-лошите: юли (-47%) и август (-46%), точно когато миналата година рекламата беше на върха си (15,8k и 14,5k EUR). Средният месец 2025: 53,3k EUR; 2026: 34,0k EUR.
Поръчки, средна стойност и артикули в кошницата
Броят поръчки пада повече от оборота, защото средната поръчка е с 5,6% по-висока (45,93 → 48,52 EUR). Артикулите на поръчка обаче се сриват от май 2026 нататък: 3,4 → 2,0. Причината е в бурканите (8 буркана в поръчка ги правеха „тежки").
Поръчки на месец
20252026
Артикули на поръчка
20252026
Нови срещу стари клиенти
Клиенти с поръчка в месеца. „Нов" = първа поръчка някога. Оборотът от стари клиенти е по-устойчив, но и той пада, защото резервоарът от нови през 2025 е бил двойно по-голям.
Нови 2025Стари 2025Нови 2026Стари 2026
Дял на новите клиенти от всички купувачи: 2025 яну-авг 54,6%, 2026 яну-авг 47,6%. Август 2026 е първият месец с обрат (58,7% нови), заради новите буркани реклами и SMS кампаниите.
Реклама: Meta + Google
Спенд по месеци в евро (Metorik advertising costs, съвпада 1:1 с Meta Ads Manager). Google Ads е спрян от 01.01.2026 (BGN акаунтът е закрит на 29.12.2025).
MetaGoogle
MER: оборот на магазина ÷ цялата реклама
20252026
2026 е по-ефективна на всеки евро: 5,41 срещу 4,35. Спадът от юни 2026 нататък (5,9 → 4,2) е сигналът, че Meta над ~5k EUR/мес вече не купува нови поръчки (виж Meta ROAS).
Meta ROAS и цена на покупка
ROAS 2025ROAS 2026
Meta CPA: 2025 средно 11,1 EUR, 2026 средно 13,2 EUR и расте от май (14,4 → 16,5 → 15,2). Точка на нулата за акаунта е ROAS 2,26; юни и юли 2026 (2,90 и 2,86) са най-близо до нея за две години.
Нетна печалба по месеци
От счетоводната таблица („Таблица печалба фирма", по документи и пари в сметката): оборот минус стоки, реклама, логистика, заплати, счетоводител, софтуер, ДДС, други. Таблицата е попълнена до юни 2026; юли и август са оценка по същата структура на разходите (стоки 30,8%, логистика 11,3%, фиксирани 4,9k, ДДС 2,3k средно за яну-юни) върху реалния оборот и реалния Meta спенд.
20252026 (счетоводно)2026 (оценка)
Защо печалбата държи при оборот -36%: Google (2,2 до 4,1k EUR/мес) е спрян изцяло, Meta е -31%, логистиката е -40% (по-малко и по-леки пратки), бурканите (най-ниският марж, 40%) са наполовина. Цената: по-малко нови клиенти, тоест по-малък бизнес догодина. ДДС се плаща на тримесечие и прави месеците неравни (яну и апр са „скъпи").
Източник: Таблица печалба фирма .xlsx (04.06.2026) + май и юни 2026 от скрийншот на Симеон (02.09.2026), лист 2025 в лева ÷ 1,95583, 2026 в евро. Проверка: за всичките 18 месеца сборът на перата дава реда „Нетна печалба" (разлика под 1 EUR).
Бестселъри: яну-авг 2025 срещу яну-авг 2026
Брутни продажби по продукт в евро (Metorik). Горна лента: 2025, долна: 2026. Артро е единственият голям продукт, който държи; всичко около него се свива.
20252026
Прочит: Артро -5% (при -36% за магазина) и вече е 39% от оборота вместо 26%. Омега -31%. Бурканите за кучета -57% (14 382 → 4 619 буркана), котешките -80%, миксът 4×480 -76%. SEREBRO -43 до -53% (спрян от продажба 25.08.2026). Книгата + видео курсът -90% (500 → 29 бр.), защото няма реклама към нея. Пробиотикът е единственият растящ (+87%), но е дребен и в момента е изчерпан.
Канали и имейл
Поръчки по UTM източник в Metorik (last click; поръчките без UTM са директни, органични, Google и част от Meta). Плюс какво казва самият Klaviyo за приходите от имейл и SMS.
Поръчки по UTM източник
Klaviyo UTM поръчките са -71% при база, която не е намаляла толкова. Това е най-големият пропорционален спад в целия доклад и е под пълен контрол на фирмата: няма нужда от реклама, за да се поправи.
Klaviyo: атрибутиран приход по месеци
Зарежда се от Klaviyo API…
Трафик и конверсия
Уникални посетители (GA4 през Metorik) и конверсия към поръчка. По-малко реклама = по-малко посетители; конверсията е леко по-ниска (5,1% → 4,6%).
20252026
Начин на плащане: наложен платеж е 73% от поръчките през 2025 и 60% през 2026 (карти през Shopify Payments 2% → 20%). По-малко наложен платеж = по-малко откази и по-евтина логистика, което също помага на маржа.
Пълната таблица по месеци
Всичко в евро. Печалбата за юли и август 2026 е моделна оценка (маркирана със *).