Извлечено 18.08.2026. Изходни данни: 236 реклами от Meta Ad Library
(BG, всички статуси, 118 уникални креатива след дедупликация по
нормализиран текст), 55 транскрибирани видеа, 121 продукта от
WooCommerce Store API, 41 блог поста, Wayback CDX таймлайн 2024-2026,
curl одит на homepage/PDP/клуб страница. Пълни суровини:
raw/, site/, videos/,
transcripts/. По-стар teardown (30.06.2026):
/Users/simeon/aaaa/vetfamily-astro-demo/competitor-divus-teardown.md,
надграден тук, не преповторен.
Divus = храна-first BARF/прясна/готвена храна за кучета и котки (BG бранд). Ние (VetFamily) сме добавки + козметика + Serebro храна. Застъпваме се на: добавки, козметика, храна. Те печелят на "прясна храна" разказа, ние печелим на "ветеринар-разработено + добавки, лечебни за конкретен проблем".
Facebook страница: една, не две.
divusbg / page id 250145809281343 е една и
съща страница през цялото време. Тя е сменила ИМЕТО си от "DIVUS Raw Dog
Food" на "Divus Foods" между 24.10.2025 и 28.10.2025 (55 реклами са
тръгнали под старото име до 24.10.2025, 181 под новото от 28.10.2025
насам). Не съществува втора/whitelist страница, проверено с два отделни
keyword search-а (Q="Divus" и Q="divusfoods.com").
| # | Ъгъл | Категория (12-таксономия) | Емоция | Персона | Болка | Proof (lib ids) | Verbatim opener |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 1 | "Изпражнението казва повече за храната от етикета" (digestion-diagnostic, ТЕКУЩ ГЛАВЕН ЗАЛОГ) | Misdiagnosis reframe + Industry scam exposé (хибрид) | Тревога → облекчение/agency | Собственик на куче с "нормализирани" храносмилателни симптоми | Газове, обилни изпражнения, пиене на вода след хранене, се приемат за "нормални кучешки неща" | 908598068926054, 1565355535370608, 943466875420844 (blog),
3313986022138428, 1773162807184570, 1555012325983781, 1533725158232187
(7 активни/скорошни варианта към
/product/combo-prehod-barf-teleshko-dobro-hranosmilane/) |
"Изпражнението казва повече за храната, отколкото етикетът на пакета 🔍" |
| 2 | "Кучето ти не е претенциозно, ако отказва гранули" | Misdiagnosis reframe | Вина → облекчение | Собственик на "капризно" куче, което отказва суха храна | Отказва да яде, стопанинът се обвинява/обвинява кучето | 1430687111794873, 1502843211560588, 1278433894391056, 1316642453451605 (4 варианта, 95 дни живот) | „Кучето ти не е претенциозно, ако отказва да яде гранули." |
| 3 | "Пазарът е пълен с гранули, защото носят печалба, не защото са добри" | Industry scam exposé | Гняв/недоверие към индустрията → доверие в бранда | Информиран собственик, чел етикети | Подозрение, че "premium"/"ветеринарно препоръчано" е маркетинг, не факт | 1430687111794873 (същия креатив като #2, продължение на текста), 3313986022138428 | „Защото са удобни за производство, съхранение и... носят огромни печалби. Не защото са най-доброто за кучето ти." |
| 4 | Ветеринарен доктор те очаква безплатно в магазина (evergreen, НАЙ-ДЪЛГОЖИВЯЩАТА реклама) | Doctor authority transfer | Несигурност → доверие/спокойствие | Нов/несигурен собственик, който не знае как да избере диета | Не знае коя добавка/диета/грамаж е правилна за неговото куче | 869298578479694, 468203732236473, 1860692781271217 (3 варианта, 590 дни живот, Jan 2025 - Jul 2026) | „⛑️Ветеринарен доктор Мария Александрова те очаква в магазина на Divus!" |
| 5 | "Тествай БЕЗ РИСК" (sample box) | "Check your bottle right now" / risk-reversal директив | Страх от загуба на пари → сигурност | Скептичен switcher, страхува се храната да не хареса на кучето | Риск да похарчи за пълна опаковка, която кучето отказва | 2672343893121928, 1439353931150895 (YDOLO sample box, 107 дни живот) | „🐶 Тествай БЕЗ РИСК и забрави за алергиите, газовете и липсата на апетит." |
| 6 | Persona-testimonial "Рио вече обожава" (UGC собственик) | Persona-driven confession | Съмнение → радост | Собственик, изморен да сменя чували гранули | Куче, което не яде с желание нищо от изпробваното досега | 1430687111794873 (видео транскрипт), сходни в YDOLO клъстъра | „Само млад подил ли е толкова претенциозен към храната? ... Рио вече обожава продуктите на Дивус." |
| 7 | "Само две седмици по-късно, козината му отново порасна" (testimonial reframe) | Persona-driven confession / 5-star testimonial format | Учудване → доверие | Собственик с проблем с окосмяването на кучето | Пада козина, мисли че е "нормално" | 1555012325983781 | „✨ „Само две седмици по-късно, козината му отново порасна."" |
| 8 | Нов магазин (Пловдив/София, физическа експанзия) | Извън 12-таксономията, най-близко: local retail trust/authority | Гордост/доверие в растежа на бранда | Локален купувач, предпочита физически контакт преди първа поръчка | Недоверие към нов онлайн бранд без физическо присъствие | 1104027677730857 (602 дни живот) | „🐾 Пловдив има своя първи магазин за 100% натурални продукти за кучета и котки! 🐾" |
| 9 | "Готвената храна за кучета вече е тук" (product launch) | Извън таксономията, най-близко: demographic/condition rescue (за капризни кучета) | Любопитство → облекчение | Собственик на "капризно" куче, търси удобна алтернатива | Не иска да готви сам, не му харесва BARF замразяването | 994179036173590 (464 дни), 1674737507100171-клъстър (активен) | „🐶 НОВО! Готвената храна за кучета вече е тук, и кучето ти ще я обожава!" |
| 10 | Летен риск за лапите/носа (сезонно предупреждение) | Demographic/condition rescue (сезонен риск) | Тревога/вина → защита | Собственик, който разхожда кучето през горещините | Изгаряния на лапите от горещ асфалт, не се сеща за риска | 778804834487155-клъстър (2025, 52 дни) + 2026 повторение (paws-nose-protection, 41 дни, 6 варианта) | „ВНИМАНИЕ!🚨 Разходките на твоето куче през лятото може да са опасни!" |
| 11 | Digestive Tonic, разработен от сертифициран специалист в Австрия | Doctor authority transfer (expert-formulated) | Загриженост → увереност в науката зад продукта | Собственик, търсещ "не бързо решение", а дългосрочна грижа | Лошо храносмилане, дискомфорт, подуване | 4440424312858091, 1226811406221036, 910587081489626 (144 дни) | „👉 Доброто храносмилане е в основата на цялостното здраве, имунитет, енергия, апетит, дори настроение." |
| 12 | Combo Wild Seed, 3-в-1 билков комплект с -35% | Discount/scarcity simple (bundle) | Претовареност → облекчение (1 решение вместо 3) | Собственик, жонглиращ с няколко отделни проблема (стрес, храносмилане, зъби) | Множество несвързани симптоми, купува отделни продукти без резултат | 894632049594401 (111 дни) | „Представи си продукт, който не само облекчава отделни проблеми, а поддържа цялостното благополучие на твоя любимец." |
| 13 | Коледни подаръчни комплекти (НАЙ-МНОГО тествани варианти, 13 креатива) | Discount/scarcity simple (сезонна спешност) | Стрес от липса на време → облекчение | Зает собственик, търси готово решение за подарък | Няма време да "обикаля молове", несигурен какво да купи | 13 lib ids, вкл. 715508724506750, 1118371730166845, 3532914926855566 | „Да не забравиш и тази Коледа подаръка за кучето? 🎄🐶" |
| 14 | ЧЕРЕН ПЕТЪК "веднъж годишно" | Discount/scarcity simple | FOMO → бързо действие | Ценово-чувствителен купувач, чакащ разпродажба | Страх да не пропусне най-добрата цена в годината | 7 варианта (2675987422750815, 1152796480304031, и др.), 3-4 дни живот | „🖤 ЧЕРЕН ПЕТЪК в Divus, веднъж годишно!" |
| 15 | €500 ваучер томбола в магазина (in-store engagement) | Извън таксономията, най-близко: discount/scarcity, но за foot traffic, не онлайн checkout | Вълнение от игра/шанс | Локален клиент, вече пазарува от физическите магазини | Няма директна болка, това е retention/engagement механика, не acquisition | 6-7 варианта към Google Maps линк | „🎁 Спечели ваучер за €500! Пазарувай през месец март в магазин..." |
Забележка по методологията: категориите 8, 9 и 15 не пасват чисто на 12-категорийната таксономия (тя е калибрирана за US saas/supplement direct-response, не за BG хибриден online+retail хранителен бранд). Отбелязано изрично вместо насила да се пасне грешна категория, съгласно принципа "не гадай".
[Divus Foods FB page]
↓
[Активна видео/имидж реклама: "изпражнението казва повече от етикета" / "газове = ферментация" / "6 признака"]
↓
[Пряк PDP линк: /product/combo-prehod-barf-teleshko-dobro-hranosmilane/]
ИЛИ
[Blog advertorial: /6-priznaka-che-hranata-na-kucheto-ne-se-usvoyava-dobre/]
├── Hook: "проблемът не е в него, а в храната"
├── 6 нормализирани симптома + народни фрази ("разглезено е")
├── Vet authority: д-р Мария Александрова, обяснение на BARF 70/10/10/10
├── Timeline proof: седмица 1-4 промени
├── Offer: Combo преход BARF Телешко, 136€ → 59,90€ (-56%)
├── Social proof: 6 именувани 5★ отзива
└── Urgency close: "ветеринарката ни е само една" (капацитет, не таймер)
↓
[PDP: /product/combo-prehod-barf-teleshko-dobro-hranosmilane/]
↓
[Checkout: Stripe / COD, Speedy / BoxNow доставка][Организик/социален трафик]
↓
[/7-neshta-koito-vseki-sobstvenik-na-kuche-tryabva-da-napravi-ako-iska-kucheto-mu-da-zhivee-po-dalgo-i-po-zdravo/]
├── Хостнат като custom темплейт (CSS коментар: "Свален от divus-7-neshta.pages.dev")
├── Sticky top bar + byline "От д-р Мария Александрова, вет. лекар и сертифициран нутриционист" + "7 мин четене"
├── 7-точков разказ: екструзия @130°C → DIY демонстрация с вода → класация по вкус на форматите
├── Вградена продуктова карта "Бестселър" с quantity-tier ценообразуване (1/12/18 бр.)
├── Честна бележка "не препоръчвам за всеки ден при кучета над 25кг" (anti-oversell доверие)
└── 3 именувани 5★ отзива с дати
↓
[PDP: /product/beef-with-buckwheat-spinach-and-flaxseed/]
↓
[Checkout][Видео реклама, UGC тон: "Рио вече обожава продуктите на Дивус"]
↓
[Категория: /product-category/vsichki-produkti/za-kuche/polu-vlajna-hrana/] (12 реклами сочат тук, най-честата категорийна дестинация)
↓
[PDP: /product/ydolo-sample-box/] (10,17€ дегустационна кутия, 4 вкуса × 100г + 10% ваучер за следваща поръчка)
↓
[Повторна поръчка: пълноразмерна YDOLO формула по избран вкус][Видео: д-р Мария Александрова, direct-to-camera покана]
↓
[Landing: divusfoods.com/ (homepage, не PDP)]
↓
[Навигация → Магазини / Контакти]
↓
[Физическо посещение: София бул. Св. Наум 10 / Пловдив пл. Житен Пазар 5 / София Младост 4]Забележка: това НЕ е онлайн checkout фуния, а директен foot-traffic драйвер към 3 физически обекта (третият, Младост 4, е нов спрямо 30.06 teardown-а).
[Реклама с % отстъпка + "количествата ограничени"]
↓
[/bark-friday] (16 реклами исторически) ИЛИ [/christmas-offers/] (10 реклами)
↓
[Продуктова грид страница с намалени цени]
↓
[Checkout][Реклама: "Спечели ваучер за €500"]
↓
[Google Maps линк към физически магазин] (12 реклами сочат директно към maps.app.goo.gl, НЕ към сайта)
↓
[Покупка на място = автоматично участие в томболата]| Патерн | Наблюдение | Стратегическа импликация |
|---|---|---|
| Една FB страница, преименувана веднъж | "DIVUS Raw Dog Food" → "Divus Foods" на 24-28.10.2025, без whitelist/persona страници | Не крият зад множество страници, целият бюджет минава през 1 акаунт,
зряла но не hyper-scaled операция (за сравнение: US supplement брандове
от brand-intel референтите имат 5-9 whitelist
страници) |
| Формат mix се измества към видео активно | Всички статуси: 38% видео (90/236). Само активни: 56% видео (15/27) | Скорошният залог е видео-first, за разлика от историческия имидж-heavy подход. Ако VetFamily тества само статично изображение, изостава от текущия тренд на конкурента |
| Christmas клъстърът е най-тестваният единичен креатив | 13 варианта на един и същ текст за подаръчни комплекти (23 дни живот) | Christmas = сезон с най-агресивно A/B тестване на визия (текстът е идентичен, значи тестват картинка/видео, не копи) |
| Две паралелни advertorial темплейта в момента | Bundle-anchor (136→59,90€, -56%, urgency чрез "ветеринарката е само една") vs quantity-tier (без анкер, честна бележка за големи кучета, публикуван буквално днес) | Активно A/B тестват offer-механика на ниво темплейт, не само копи. Quantity-tier е по-нов и по-"consultative" тон, вероятно тества дали честността/липсата на изкуствен анкер конвертира по-добре |
| Divus Клуб е недовършена инфраструктура | /divus-club/ (март 2025) → 404 днес;
/divus-club-2/ (май 2025) е живият slug. Пълен текст на
живата страница потвърден с директен curl: "Divus Club, Общност за
любителите на животни", присъединяване през Viber бутон
("ВЛЕЗ В КЛУБА"), не сайт-native акаунт система |
Построили са "лоялност" концептуално, но не са я довели до истинска точкова система, а до Viber broadcast канал за оферти. Име подвежда (звучи като loyalty tier, а е просто съобщителен канал), лесно и евтино за копиране ако решим да пробваме нещо подобно |
| Каталогът е вече EUR-само, без dual BGN дисплей | 30.06 teardown цитираше dual EUR/BGN цени навсякъде; днес (18.08.2026) Store API и HTML показват само EUR, с фиксиран курс 1 EUR = 1,95583 BGN само като бележка в футъра (законово изискване, не ценови дисплей) | Потвърждава, че BG е официално в евро ерата към август 2026 и зрелите играчи вече са преминали отвъд dual-price фазата, важно да калибрираме собствения си ценови дисплей към същата норма |
| Афилиейт програма | Линк "Програма за афилиейт" в footer навигацията, потвърден live | Допълнителен canал за придобиване извън платени реклами, не е анализиран в дълбочина в тази задача (извън обхват), флагирано за бъдещо проучване |
| EN сайт построен и изоставен | /en/ стартира яну 2025 (300+ индексирани URL-а), днес
302-пренасочва към BG сайта |
Международна експанзия е тествана и спряна. Урок за нас: дори зрял конкурент в категорията е пробвал EN/износ и се е отдръпнал, вероятно защото BG/COD/физическите магазини са им основният edge |
| Chew Box е единственият чист recurring-frequency продукт в рекламите | Стартиран юни 2025, 17,89€/мес абонамент, но текстовете на самите реклами НЕ споменават "абонамент" като hook, само в PDP | Продават recurring value само органично/на PDP ниво, платените реклами продават продукта, не абонамента. Whitespace, ако VetFamily реши да продава абонамент директно в рекламния hook |
| 3 физически магазина вместо 2 | Нов адрес: София, Младост 4 (плюс Св. Наум 10 и Пловдив Житен пазар 5) | Физическа експанзия продължава паралелно с дигиталната, retail-first модел остава ядрото, не e чисто DTC |
Custom-built widget система в блога
(dda-inline-product, dda-cart-btn) |
Живи "добави в количката" карти ВЪТРЕ в blog постовете, не просто линкове | Технически по-сложно от стандартен advertorial CTA бутон, изисква custom разработка (не readymade плъгин), сигнал за реален инженерен ресурс зад маркетинга |
| Честна anti-oversell бележка в най-новия advertorial | "Ако кучето ви е над 25 килограма, бурканът излиза скъп... не го препоръчвам за всеки ден" | Съзнателна доверие-градяща тактика, рядка в BG ecom копирайтинг, работи защото контрастира с типичния overselling тон |
Зрялост: Divus е зряла, retail+digital хибридна операция с 3 физически магазина, 121 SKU, WooCommerce Subscriptions, собствена custom разработка (gift-progress-bar плъгин, in-article product widgets, отделен advertorial-билдър на pages.dev) и 118 уникални рекламни креатива на 21-месечна история. Спрямо US supplement reference (brand-intel таксономия, "10/10" зрялост с 5-9 whitelist страници и multi-geo) те са около 5-6/10: една FB страница, само BG пазар активно, но с реален инженерен ресурс зад офертата, не просто readymade плъгини. По-зрели са от типичен локален BG ecom конкурент, по-малко зрели от international performance-marketing операция.
Текущ залог: Digestion-symptom диагностика →
BARF/готвена храна transition combo. Доказателство: 7 от последните
активни/скорошни рекламни варианта сочат директно към
combo-prehod-barf-teleshko-dobro-hranosmilane, три отделни
блог поста публикувани юли-август 2026 водят до същата тема (6 признака,
костен бульон, омега 3), И най-новият пост в целия блог (публикуван
буквално деня на това проучване, 18.08.2026) е нов, скъпо построен
advertorial темплейт на същата "разкриване на кучешката храна" тема.
Това не е случаен експеримент, това е активна, многоканална, скорошна
инвестиция. Реагират на конкурентен натиск в "истинска храна vs гранули"
категорията (вероятно нарастваща BARF конкуренция) с educational-first
подход, който изгражда доверие преди офертата.
Изоставени залози: (1) EN/международна експанзия, тествана яну 2025, мъртва днес (302 redirect). (2) Divus Клуб като истинска точкова лоялност програма, построена концептуално (2 slug итерации) но спряна на ниво "Viber група", не завършена система. (3) Черен петък "bark-friday" каламбур кампанията изглежда еднократен експеримент (само ноември 2025 в извадката, 3-4 дни живот на всеки креатив), не е ясно дали ще се повтори. Уроци: дори зрял играч в категорията потвърждава нашето собствено правило (§1 в CLAUDE.md) - тества евтино, спира бързо каквото не работи, не гони инфраструктура преди валидиран search.
Стратегически пропуски, където можем да се конкурираме различно:
/divus-club/ →
/divus-club-2/