/products/burkanite2 (29,7 хил. EUR / 537), /products/arthro-plus (16,1 хил. / 190) + /pages/arthroplus (7,7 хил. / 92), /products/omega3 (12,6 хил. / 366, най-много нови клиенти). Началната страница като landing е слабост: PMax е пращал хора на home вместо на продукт.| Източник | Какво дава | Къде лъже |
|---|---|---|
| Google Ads (акаунт 420-867-8939) | Спенд, кликове, кампании, търсения, landing страници по години | „Конверсиите" са надути (2025: 4 238 „конверсии" срещу 2 280 реални поръчки; импорт на GA4 key events, където page_view е ключово събитие). Затова Ads ROAS 4,22 не се ползва. |
| GA4 (338307574) | Сесии, канали, приход по канал, landing pages, продукти по години | Last-click; „Unassigned" 54 до 158 хил. лв./год.; валутата още лева; key events замърсени. |
| Shopify поръчки (60 054 от 01.2023) | Реалните пари: landing URL, referrer, UTM (в самата поръчка или в атрибути от Metorik/тракера) → канал, продукт, страница, нов/връщащ се клиент, LTV | Поръчките през външния чекаут (Middleware.bg / fullhouse) често нямат източник: 2024 г. 56%, 2025 г. 27%, 2026 г. 47% от поръчките са „unknown". От октомври 2025 делът скача от 13% на 55 до 79% и остава ~40% през 2026. Това занижава всеки платен канал и прави Q4 2025 нечетимо. |
| Data Studio | Нищо | UA източник изтрит 1.7.2024; Ads източник с чужди права; само зрител. |
_vf_utm_*, _vf_landing, _vf_referrer в поръчката, се вижда едва от август 2026 и само в 55 поръчки. Докато чекаутът през приложението не носи източника във всяка поръчка, никой канал не може да се оцени, а Smart Bidding в новия акаунт ще се учи на непълни данни. Това е задача за седмица 0.| Година | Спенд | Къде отидоха парите | Реални Google поръчки (Shopify) | Приход (Shopify, EUR) | ROAS долна гр. |
|---|---|---|---|---|---|
| 2019 до 2022 | ≈17,7 хил. лв. | Клиника, хотел, кастрация, Display (ерата на клиниката) | н/д | н/д | н/д |
| 2023 | 9 522 лв. (4 869 EUR) | PMax General 8 889 лв. (старт на eCom рекламата) | 250 (89% от поръчките за 2023 са без източник) | 10 922 | 2,24 (силно занижен) |
| 2024 | 67 427 лв. (34 475 EUR) | PMax General 38 876; PMax Храна 21 300; Video 1 393; Search Бурканите 2 517 (от окт.); Brand 2 425 (от окт.); Обучения 584 | 1 413 | 64 036 (при 56% поръчки без източник; вероятно ~145 хил.) | 1,86 (до ~4,2) |
| 2025 | 74 687 лв. (38 187 EUR) | PMax General 43 399; Search Бурканите 10 405 + #2 8 307; Search Brand 11 465; Video 854; DR-Display 256 | 2 280 | 124 188 (при 27% без източник; вероятно ~170 хил.) | 3,25 (до ~4,5) |
| 2026 до 18.08 | 0 | Акаунтът е отменен на 29.12.2025 | 2 | 345 | н/д |
Месечно през 2025 (Google поръчки / EUR): яну 172 / 9,6 хил. · фев 211 / 11,3 · мар 227 / 12,7 · апр 213 / 10,7 · май 198 / 11,2 · юни 205 / 10,7 · юли 281 / 15,1 · авг 261 / 15,2 · сеп 236 / 12,1 · окт 133 / 7,5 · ное 82 / 4,3 · дек 61 / 3,7. Спадът от октомври съвпада с 55 до 79% поръчки без източник, не със спад в спенда (окт. 6 323 лв., ное. 8 112 лв., дек. 5 975 лв.). Август 2025: 3 575 EUR спенд → 15 195 EUR приход = ROAS 4,25 при добра атрибуция.
| Кампания | Спенд all time | Присъда | Защо |
|---|---|---|---|
| [VetFamily] P-Max / General | 91 164 лв. | работи, но замърсено | Двигателят на обема (2025: 43,4 хил. лв.). Хваща бранд търсения („vet family", „артро плюс", „бурканите") и generic („масло от сьомга за кучета" 173 конв. на 3,3 хил. лв.). Праща на началната страница (648 поръчки от „/" през 2025). Без brand exclusion, тоест част от „резултата" е бранд харвест. |
| Search-Бурканите + #2 -20% | 21 229 лв. | на ръба | 2025: 18,7 хил. лв. (9,6 хил. EUR) → landing /products/burkanite2 29,7 хил. EUR / 537 поръчки = ROAS ~3,1 при break-even за буркани 3,45 (40% марж). 70% от купувачите на буркани през Google са връщащи се клиенти. Бурканите са retention продукт (38% повторна покупка, LTV 159 EUR), не студен acquisition продукт. |
| Search-Brand | 13 890 лв. | канибализация под въпрос | 2025: 11,5 хил. лв., 10,66% conv. rate по Ads. Най-евтините „поръчки", но купувачът, който търси „vet family", в голяма част би стигнал и през органиката (2026 без реклама: Organic Search 33,7 хил. EUR за 7,5 мес. срещу 15,9 хил. EUR за цялата 2025). |
| P-Max / -Храна | 21 300 лв. | спряна 2024 | 2024: 21,3 хил. лв. за храна/буркани, 1 178 конв. (1,50%). Спряна; хранителните продукти минаха към Search-Бурканите. |
| Video Campaign VetFm, Video/General, трите „Video Conversions" от 06.2024 | 2 868 лв. | не работи | 673 хил. импресии, 64 „конверсии", conv. rate 0,05%. YouTube за директни продажби при този бюджет е загуба. |
| Display (Rado, DSA Хотел, ретаргетинг, Christmas, Black November, DR-Display) | 2 970 лв. | не работи | 3,4 млн. импресии, 3 415 „конверсии" (view-through), стойност 3,6 хил. лв. Евтини кликове, нула бизнес. |
| Demand Gen (3 кампании), Френски булдог, P-Max General #2, DSE Brand/Книга/Манипулации, „Нова добавки и книги" | ≈0 | никога не са тръгнали | Построени, 0 импресии. Полуготова структура, която не бива да се копира. |
| Search-Обучения | 584 лв. | не работи | 15 конв., 1,77%. Книгата се продава като tripwire през имейл, не през Google. |
| Клиника / Хотел / Кастрация / Ветеринарни услуги (2022 до 2023) | ≈17 хил. лв. | друг бизнес | Високи CTR (13 до 22%) и conv. rate (обаждания), но това е клиниката, не магазинът. Не се смесват в новия акаунт. |
| Продукт | Приход от Google 2025 (EUR) | Поръчки | Нови / връщащи се | Дял на Google в прихода на продукта | Марж / BE ROAS | LTV при вход с този продукт | Присъда за Google |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Артро Плюс | 42 034 | 505 | 256 / 249 | 18,6% | 67% / 1,9 | 191 EUR, 36% repeat | №1 за скалиране най-високият марж, балансиран нов/връщащ се, allowable CAC ~93 EUR |
| Омега 3 / масло | 19 197 | 627 | 395 / 232 | 13,8% | 67% / 1,95 | 72 EUR, 20% repeat | двигател на НОВИ клиенти generic търсения (масло от сьомга, рибено масло, омега 3 за кучета); ниска LTV, затова таван на CAC ~35 EUR и задължителен cross-sell към Артро |
| Бурканите | 39 906 | 862 | 256 / 606 | 24,5% | 40% / 3,45 | 159 EUR, 38% repeat | харвест 70% връщащи се; печеливш само на LTV, не на първа поръчка; Brand-подобно търсене „бурканите" |
| Серебро (храна) | 11 740 | 220 | 22 / 198 | 22,6% | 54% / 2,5 | 240 EUR, 49% repeat | харвест 90% връщащи се през Google; най-високата LTV в бизнеса, но студеният pet-food купувач не сменя храна от реклама (виж buyer персоната) |
| Книги / курс | 3 093 | 137 | 121 / 16 | 17% | 87% / 1,5 | 52 EUR | tripwire; работи като вход, малък обем |
| Балсам, лакомства, козметика | ≈5 200 | ≈190 | ≈16% | 58 до 63% | допълващи, не за отделни кампании |
Всички канали 2025 по продукт (Shopify): Артро 226,4 хил. EUR · Бурканите 163,1 хил. · Омега 139,0 хил. · Серебро 52,0 хил. · Книги 17,9 хил. · Балсам 17,4 хил. · Лакомства 12,1 хил. · Козметика 9,8 хил. Маржовете, BE ROAS и LTV са от одита на юнит икономиката (Shopify COGS по поръчка, пълна история 04.2023 до 06.2026).
| Landing страница | Google поръчки 2025 (Shopify) | EUR | Нови / връщащи се | GA4 2025, всички канали: сесии → приход | Извод |
|---|---|---|---|---|---|
/ (начална) | 648 | 37 738 | 217 / 431 | 39,7 хил. → 231 хил. лв. (5,8 лв./сесия, най-висока) | PMax и бранд кацат тук; конвертира добре, защото идват познати хора. За нови клиенти е грешен вход. |
/products/burkanite2 | 537 | 29 653 | 154 / 383 | 41,1 хил. → 118 хил. лв. (2,9 лв./сесия) | Работи като страница; клиентите са предимно връщащи се. |
/products/omega3 | 366 | 12 631 | 261 / 105 | 106,7 хил. → 153 хил. лв. (1,4 лв./сесия, най-ниска) | Най-добрият вход за нови клиенти от Google, но най-слабата страница по приход на сесия (24 сек. ангажираност). Тук CRO носи най-много. |
/products/arthro-plus | 190 | 16 100 | 109 / 81 | 57,7 хил. → 148 хил. лв. (2,6 лв./сесия) | Здрава продуктова страница; заедно с bg-dk и bg-gb варианти още ~3,4 хил. EUR. |
/pages/arthroplus (лендинг) | 92 | 7 708 | 51 / 41 | 14,4 хил. → 25,6 хил. лв. (1,8 лв./сесия) | Дългият лендинг конвертира по-слабо от продуктовата страница на сесия. Кандидат за преработка (адверториал с ветеринар пред камера), не за спиране. |
/products/training-book | 64 | 1 547 | 60 / 4 | 18,1 хил. → 24,9 хил. лв. | Чист вход за нови (tripwire), малък обем. |
/products/balm, /products/serebro-*, /collections/books | ≈120 | ≈4 600 | balm 16,8 хил. сесии → 13,1 хил. лв. (0,8 лв./сесия) | Балсамът е най-слабата страница по приход на сесия в целия сайт. |
Историческите landing страници в Ads (all time) потвърждават същото: burkanite2 18,7 хил. лв. спенд, omega3 19,7 хил. лв. (две версии), начална страница 27,8 хил. лв. (три версии), pages/arthroplus 7,4 хил. лв., books колекция 6,3 хил. лв. Старият сайт vetfamilybg.com (хотел, кастрация) е събрал 13,5 хил. лв. до 2023 г.
| Търсене | Кампания | Кликове | Спенд | Ads „конв." | Цена/конв. | Тип |
|---|---|---|---|---|---|---|
| масло от сьомга за кучета | PMax General | 2 844 | 3 322 лв. | 173 | 19,21 | generic, нови клиенти |
| бурканите / бурканите храна за кучета (5 реда) | Search Бурканите, #2, PMax | ≈8 700 | ≈11 300 лв. | ≈1 020 | ≈11 | продуктов бранд, връщащи се |
| рибено масло за кучета | PMax General | 2 161 | 2 120 лв. | 113 | 18,82 | generic |
| arthro plus / артро плюс / за кучета / мнения (4 реда) | PMax General | ≈4 650 | ≈4 390 лв. | ≈531 | ≈8,3 | продуктов бранд |
| vet family / вет фемили | PMax General | 1 629 | 2 050 лв. | 114 | 18 | чист бранд, канибализация |
| омега 3 за кучета | PMax General | 850 | 867 лв. | 66 | 13,21 | generic |
| пробиотик за кучета | PMax General | 1 215 | 691 лв. | 31 | 22,23 | generic, слаб |
| масло от сьомга | PMax General | 764 | 718 лв. | 27 | 26,75 | хора, не кучета негатив |
Числата за „конверсии" са от Ads и са надути (виж Б1), но подреждането е валидно. Total за всички търсения: 124 446 клика, 92 367 лв., 8,32% conv. rate по Ads.
| Канал (по атрибуция на поръчката) | 2024 поръчки / EUR | 2025 поръчки / EUR | 2026 до 18.08 поръчки / EUR |
|---|---|---|---|
| Google Ads | 1 413 / 64 036 | 2 280 / 124 188 | 2 / 345 |
| Google free listings (Merchant Center, безплатно) | 196 / 10 014 | 593 / 36 202 | 499 / 28 436 |
| Organic Search | 340 / 14 882 | 296 / 15 910 | 556 / 33 688 |
| Meta ads (с UTM) | 2 349 / 80 430 | 2 040 / 90 240 | 970 / 48 831 |
| Meta органик / без таг (fbclid) | 1 497 / 53 358 | 2 154 / 93 663 | 316 / 15 906 |
| Имейл (Klaviyo) | 1 210 / 52 308 | 1 483 / 72 486 | 314 / 20 255 |
| Директно / без referrer | 824 / 36 025 | 632 / 32 425 | 105 / 6 734 |
| Без източник (чекаут през приложение) | 9 878 / 393 566 (56%) | 3 709 / 176 739 (27%) | 2 437 / 138 249 (47%) |
| Всичко | 17 769 / 707 098 | 13 296 / 647 569 | 5 244 / 295 607 |
Двата извода: (1) сред поръчките с известен източник Google Ads е бил 26% от прихода през 2025 (124,2 от 470,8 хил. EUR), втори след комбинирания Meta; (2) през 2026 Google „безплатно" (органика + free listings) носи 62 хил. EUR, което показва, че търсенето към марката и продуктите е живо и се обслужва без реклама. Част от него е бившият бранд трафик на Ads. Това е едновременно добра новина (не всичко е загубено) и предупреждение (Brand Search ще изглежда добре в отчета, а ще плаща за хора, които и без това идват).
Планът, който беше подложен на roast: нов EUR акаунт, Brand Search + продуктов Search (Артро, Омега, Бурканите), Shopping/PMax след 3-4 седмици с изключен бранд, 1 500 до 2 000 EUR/мес първите 4-6 седмици, само purchase като conversion.
| Персона | Оценка | Най-острата точка |
|---|---|---|
| Contrarian | 3/10 | Атрибуцията е счупена (40% поръчки без източник през 2026): ще плащаш и ще четеш шум точно в първите седмици; Brand Search плаща за трафик, който идва и без реклама (органиката вече носи 62 хил. EUR). Забележка на съдията: персоната сбърка BE ROAS с реален ROAS за Артро/Омега (1,9 и 1,95 са праговете, не резултатите), затова тази част от критиката отпада. |
| First-principles | 3/10 | Ако 50% от прихода на връщащите се клиенти (78,8 хил. EUR) е канибализация, инкременталният ROAS е 84,6/38,2 = 2,21, под break-even 2,26. Собствените данни от 2026 (органиката ~2 пъти по-висока без Ads) са наблюдение на канибализация, не хипотеза. Планът стартира точно със сегмента с най-висок риск от канибализация. |
| Buyer (жена 38 до 55, куче 7+) | 5/10 | Кликва реклама при „артро плюс за кучета" и „омега 3 за кучета" (не помни домейна); при „бурканите" и „vet family" пише адреса директно, рекламата е излишна. Сменя бранд при по-ниска цена, безплатна доставка, „ветеринар с истинско лице" и ревюта с число. Серебро от реклама не пробва, само като пакет с Артро в количката. |
| Expansionist | 6/10 | Активите са жив Merchant Center фийд + доказан keyword pool с конверсия; Serebro (LTV 240) е най-големият неизползван лост; Customer Match от 36 хил. клиенти може да съкрати learning phase от ден 1; таван реалистично 12 до 15 хил. EUR/мес приход до Q4. |
| Market researcher (с WebSearch) | 5/10 | Zooplus.bg държи цялата категория „стави и кости" с международен PPC бюджет; Paw2Paw и PetWell са със същото позициониране („натурално, вет-одобрено") и ще се застъпват по продуктовите думи; омега масло за кучета се продава на 15 до 20 EUR (biomall.bg), тоест VetFamily няма ценови ров; Артро Плюс на 45 EUR е по-скъп от повечето глюкозамин/хондроитин алтернативи (20 до 35 лв.). Платеният трафик ще плаща за доверие, не за цена. Публични BG pet CPC числа няма (общ BG Search бенчмарк 1 до 2 лв.). |
ПРИСЪДА НА СЪДИЯТА: RESHAPE (увереност 75%). Едно изречение защо: Google носи реални пари (3,25 до 4,5 ROAS при 2,26 break-even) и по-ценни клиенти от Meta, но 63% от поръчките му са харвест на съществуващи клиенти, а атрибуцията в момента не позволява да се различи инкрементален от канибализиран приход; планът „както беше" би платил ~40% от бюджета за поръчки, които идват сами. Най-големият риск: канибализация на бранд/органика + счупена атрибуция → отчетът показва ROAS 3+, а касата не го усеща. По-тясната версия, която си струва: acquisition-first (generic Омега/Артро търсения + Shopping за Артро/Омега с изключен бранд), Brand Search в отделна малка кампания с geo/период holdout срещу органиката, буркани и Серебро само като retention през имейл/Customer Match, а не студено. Най-евтиният 48-часов тест преди да се харчи: (а) пусни тракера за източник на всяка поръчка и виж след 48 часа дали „без източник" падна под 10%; (б) в Search Console провери колко импресии/кликове събират бранд заявките без реклама (ако „vet family" + „бурканите" + „артро плюс" вече имат CTR над 40% органично, Brand Search получава най-много 5% от бюджета).
| Седмица | Какво | Кой | Гейт за следваща стъпка |
|---|---|---|---|
| 0 (тази седмица) | 1) Плати 972,38 лв. в стария акаунт. 2) Нов Google Ads акаунт в EUR под фирмен MCC + достъп. 3) Тракер за източник във ВСЯКА поръчка (utm/gclid/fbclid/landing/referrer в атрибути на поръчката, включително през чекаута на приложението). 4) GA4: махни page_view (и по избор add_to_cart/begin_checkout) от key events; валута EUR; свържи новия акаунт; импортирай само purchase. 5) Merchant Center 5397979804: оправи „Missing delivery information", провери цените в EUR. 6) Customer Match списъци от Shopify (всички клиенти; купувачи на Артро; купувачи на буркани/Серебро) за изключване или наблюдение. 7) Search Console: бранд заявки и техният органичен CTR (базата за holdout теста). | Симеон (1, 2, достъп) · аз/оператор (3 до 7) | Поръчки без източник под 10% за 48 часа; purchase с value+EUR стреля в Ads от тестова поръчка. |
| 1 до 2 | Acquisition Search: 3 кампании по продуктова тема, exact + phrase, всяка на продуктовата страница (не на home): (а) Омега/масло: „масло от сьомга за кучета", „рибено масло за кучета", „омега 3 за кучета" (+ негативи „за хора", „масло от сьомга" самостоятелно, „сьомга рецепта"); (б) Артро/стави: „артро плюс за кучета", „добавка за стави кучета", „глюкозамин за кучета", „куче куца задни крака"; (в) пробиотик/храна generic с малък бюджет. Manual CPC/Max clicks първите 2 седмици, после tCPA след 30 покупки. Brand Search отделно, 5 до 10% от бюджета, с holdout: 2 седмици включен / 2 седмици изключен по седмици, мери се общият приход от Search Console + Shopify органика, не ROAS в Ads. Бюджет общо ~50 EUR/ден (1 500 EUR/мес). | оператор | Седмица 2: ≥25 покупки от generic кампаниите, cost/purchase ≤ 25 EUR за Омега, ≤ 45 EUR за Артро; дял нови клиенти ≥ 60% (по Shopify). |
| 3 до 4 | Shopping (Standard Shopping, не PMax) за Артро, Омега, Балсам, Пробиотик с фийда от Merchant Center; бранд заявките изключени с негативи в Shopping и „бурканите"/„серебро" изключени като продукти. Landing: продуктови страници. Успоредно CRO на /products/omega3 (24 сек. ангажираност, 1,4 лв./сесия): ветеринар пред камера + „защо масло от сьомга, а не капсули" + пакет Омега + Артро в количката (buyer персоната: пакетът в количката е единственият път към Серебро/втори продукт). | оператор + Симеон (видео) | Седмица 4: MER (общ приход / общ рекламен спенд Meta+Google) не пада; нови клиенти от Google ≥ 250/мес; ROAS по Shopify (не по Ads) ≥ 2,3 за Омега, ≥ 2,0 за Артро. |
| 5 до 8 | Ако гейтът е минат: PMax само за Артро+Омега с campaign-level brand exclusion и негативи, feed-only (без начална страница като финален URL), 30% от бюджета; Customer Match купувачи на буркани/Серебро се ползват за ремаркетинг с ниска оферта (или се оставят на имейла). Бюджетът расте с 20% стъпки, промяна на бюджет ИЛИ на target, не двете, 5 до 7 дни между промените. Таван за Q4: 3 000 EUR/мес, докато Meta стои на своя таван от ~5 000 EUR/мес. | оператор | Скалиране само при ≥30 покупки/мес на кампания и седмична вариация ≤20%. |
| Никога (в тази фаза) | Display, YouTube/Video, Demand Gen, „Обучения" като отделна кампания, студени кампании за буркани и Серебро, начална страница като landing за нови клиенти, копиране на старата структура през Ads Editor „както е". |
| Ян. до апр., EUR (2024/2025 от лева по 1,95583) | 2024 | 2025 | 2026 | Коментар |
|---|---|---|---|---|
| Оборот | 188 841 | 226 374 | 144 932 | 2026: −36% спрямо 2025 (−81,4 хил. EUR) |
| от които: Книги | 13 819 | 35 517 | 5 838 | −29,7 хил.: януари 2025 беше еднократен пик (37,4 хил. лв.), не тренд |
| Буркани | 3 196 | 59 845 | 35 928 | −23,9 хил.: продуктът, чиито Google купувачи бяха 70% връщащи се |
| Масло (Омега) | 45 810 | 42 686 | 30 494 | −12,2 хил.: продуктът с най-много нови клиенти през Google |
| Храни (Серебро) | 45 987 | 22 042 | 11 300 | −10,7 хил. |
| Артро | 72 529 | 61 665 | 57 517 | −4,1 хил.: най-устойчивият продукт |
| Facebook реклама | 48 471 | 46 887 | 23 501 | −50% |
| Google реклама | 7 195 | 10 868 | 0 | −100% |
| Реклама като % от оборота | 29,5% | 25,5% | 16,2% | |
| COGS % / логистика % | 33,3% / 12,0% | 28,0% / 12,3% | 31,1% / 11,6% | структурата не се е променила |
| ДДС (платено, по таблицата) | 14 802 (7,8%) | 24 740 (10,9%) | 6 680 (4,6%) | 2026 е с 18 хил. по-малко ДДС при подобна структура: почти сигурно timing (тримесечни плащания), не реална икономия |
| Нетна печалба (по таблицата) | 15 116 (8,0%) | 31 475 (13,9%) | 33 421 (23,1%) | това е усещането „печалбата се вдигна" |
| Нетна печалба с ДДС по 2025 норма (10,9%) | 31 475 | ≈24 300 (16,8%) | при нормализирано ДДС 2026 е с ~7 хил. EUR под 2025 за същите 4 месеца |
Какво казват тези числа за Google. Спадът в оборота от 81 хил. EUR за 4 месеца се разлага така: книги −30 хил. (еднократният януарски пик 2025), буркани −24 хил., масло −12 хил., храни −11 хил., Артро −4 хил. Google носеше в Shopify за същите 4 месеца на 2025 г. 44,3 хил. EUR поръчки (last-click, долна граница) при 10,9 хил. EUR спенд. При маржа на приноса преди реклама от таблицата (48,8%: оборот минус COGS, логистика и ДДС) това са 21,6 хил. EUR принос срещу 10,9 хил. разход, тоест +10,7 хил. EUR нето за 4 месеца. В песимистичния сценарий (половината от поръчките на връщащите се клиенти щяха да дойдат и без реклама) приносът е 14,8 хил. срещу 10,9 хил.: +3,9 хил. EUR. И в двата случая спирането на Google е коствало пари, а не спестило.
Защо печалбата „се вдигна": рекламата падна с 34,3 хил. EUR (Meta наполовина, Google на нула) и платеното ДДС падна с 18 хил. EUR. Без ДДС ефекта печалбата за януари до април 2026 е под 2025 при 36% по-малък оборот. Бизнесът стана по-малък и по-лек, не по-печеливш. Рискът е в следващите месеци: по-малко нови клиенти сега (Google даваше ~830 на година, с двойно по-висока LTV от Meta) означава по-малко повторни поръчки след 6 до 12 месеца.
Уговорки: таблицата е по парични потоци и документи (ДДС и наложен платеж се местят между месеци), затова сравнението е за 4 месеца, не за 1; Google приходът е last-click от Shopify атрибуцията и не включва 27% от поръчките без източник през 2025; „приносът" е среден за целия магазин, а Google продаваше повече Артро (по-висок марж) и буркани (по-нисък).